1、 項目介紹說辭編寫指引 編寫要求：編寫要求： 1、以項目價值體系為基礎以項目價值體系為基礎進行制定銷售說辭，一般來說，具體會涉及：外部價值（城市規劃、地段價值、 配套價值）及內部價值（品牌價值、產品價值、至美園林、物業價值、社區文化） 。 2、客戶到訪介紹流線一般如下： 集團品牌介紹區域模型介紹總規沙盤介紹園林、樣板房集團品牌介紹區域模型介紹總規沙盤介紹園林、樣板房介紹介紹 3、不同的銷售階段輸出點不一樣，有所側重，可以參考下面的時間軸： 4、謹慎輸出價格 價格最后輸出價格一定要放到最后再談，在價值沒有得到認可前就去談價格，往往容易陷入與客戶 討價還價中去，反而不利于成交！ 項目摘牌階段禁止輸
2、出價格杜絕線上、線下輸出價格（包括售價及裝修成本） ；尤其當地政府、關 系客戶、媒體等詢問時，統一以摘牌階段規劃未通過，價格未定為由拒絕輸出價格信息。 十里銀灘十里銀灘銷售銷售說辭說辭（為例（為例） X 先生/女士： （開場白）您好！歡迎您來到十里銀灘。十里銀灘是集團第一個濱海度假項目，以 “每個人都想擁有的海灘度假屋”為理念，力求打造出一個集休閑、度假、旅游為一體的國際濱海城， 可以滿足您對海的憧憬與城市的眷戀。 品牌墻前品牌墻前介紹介紹： （品牌介紹）首先為您介紹下集團，成立于 1992 年，2007 年在香港聯交所主板掛牌 上市。高品質項目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等全國 2
3、6 個省份，近 300 個城鎮， “五星 級的家”享譽中國內地、香港等地。2011 年起走出國門，在馬來西亞、澳洲開發項目，得到中國、馬來 西亞、新加坡、澳洲人民認可。 2013 年，跨入千億房企行列； 2014 年實現合同銷售金額 1288 億，首次回款超千億，位列全國上市房企 5 強！且立業至今，創始人及集團累計參與社會慈善捐 批注批注 謝昭學謝昭學1: 客戶到訪動線要加 以重視，并嚴格執行。 批注批注 謝昭學謝昭學2: 開場白需向客戶介 紹項目定位。 客戶到訪介紹流線一般如下： 集團品牌介紹區域模型介紹 總規沙盤介紹園林、 樣板房介 紹 批注批注 謝昭學謝昭學3: 品牌介紹方面要及 時更新最新的集團信息， 并根據項目 的定位有選擇地輸出。 款已超 20 億元。 “建當地最好的社區” 、 “打造好房子中的勞斯萊斯”一直是努力的方向，
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