上海綠地長島大盤文旅小鎮(zhèn)營銷模式總結.pdf
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上海綠地長島大盤文旅小鎮(zhèn)營銷模式總結.pdf
1、 位于長江沿岸，隸屬江蘇海門和啟東，納入上海崇明協(xié)同規(guī)劃 項目總規(guī)劃占地面積約2.35萬畝，建設用地面積約1.1萬畝 項目區(qū)位 綠地集團首個規(guī)模最大的小鎮(zhèn)項目 綠地已開發(fā)區(qū)域 3181畝 未拿地區(qū)域 3350畝 大愛城 已拿地塊 綠地已拿地塊 未批未建區(qū)域 5339畝 數(shù)據(jù)截止到2017年底 定位崇明北生態(tài)休閑度假目的地 2015-2017年，長島項目來人逐年遞增，累計新增來人20萬組，總銷金 額實現(xiàn)跨越式增長，累計簽約金額195億，銷售均價漲幅37%。 注：所有數(shù)據(jù)采集于房網(wǎng)系統(tǒng) 截止到2017年底累計簽約195億，回款182億 數(shù) 據(jù) 來 源 億 翰 智 庫 ， 克 而 瑞 2016年全國
2、單盤銷售業(yè)績排名24，2017年躍居全國第二 2017年環(huán)滬城市樓盤成交金額排名第一 長島躋身為全國神盤 啟東崇和置業(yè)有限公司 海門崇和置業(yè)有限公司 本案 融創(chuàng)海上桃源、國瑞瀛臺（距離1公里） 碧桂園十里外灘 （距離15公里） 恒大海上威尼斯 （距離45公里） 大愛城（長島D區(qū)） 市場環(huán)境變化 競品 建筑面積 （） 容積率套數(shù)主力產(chǎn)品 大愛城43萬1.54584洋房 國瑞瀛臺102萬1 2950 （一 期） 洋房&聯(lián) 排 恒大海上威 尼斯 700萬1 4000 0 高層、疊 加、別墅 融創(chuàng)海上桃 源 16萬1.041150 洋房、疊 加、合院、 別墅 碧桂園十里 外灘 41萬1.13468 洋
3、房、合 院 從15年的區(qū)域單盤發(fā)展為17年的區(qū)域龍頭，遠郊文旅大盤帶動區(qū)域升 級，引領市場發(fā)展。 客戶變化趨勢 2015年基本以浦東和上海北部地區(qū)的養(yǎng)老、度假客戶為主 2016年隨著項目在市場的口碑及知名度逐步提升，客戶逐步擴展至全市 2017年由于環(huán)上海的市場熱度越來越熱，外地客戶和投資客的占比放大 15-17年客戶區(qū)域分析 15，16年由于區(qū)域的特性，客戶基本以上海的東北部為主，17年隨著項 目在環(huán)上海的口碑樹立，外地客戶的比例有了較大的增幅。 周期浦東 上海北區(qū)上海其他區(qū)域 外地總計 2017年2804 19413669 237410788 2016年3398 21683371 2359172 2015年474 309558 1451486 32% 21% 37% 10% 2015年 浦東 上海北區(qū) 上海其他區(qū)域 外地 37% 24% 37% 2% 2016年 浦東 上海北區(qū) 上海其
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