1、洞察需求的創造 升龍符家屯項目 推廣策略案 2015.01.27 180萬平方大盤， 居住為主， 純高層 要有大盤氣勢，要有獨特形象； 要符合升龍品牌地位，要助力銷售目標達成。 分析體系 市場分析 產品分析 客群分析 策略體系 核心策略 傳播策略 PART 1 PART 2 PART 1-1 分析體系 市場 政策著眼長效，市場趨勢穩定健康 1、土地制度改革信號積極 一是“要建立城鄉統一的建設用地市場”；二是“推進城鄉要素平等交 換和公共資源均衡配置。“ 2、加大供給，保障性住房體系將更加完善 加快推進住房保障和供應體系建設，適當加大財政性資金對保障性住房 建設投入力度。住宅產業化也將在保障房領
2、域先行試水。 3、促進市場化，滿足多層次住房需求 行政化手段將淡化，更加強調運用市場化的經濟化的手段調節房地產市 場，堅持市場化改革方向，充分激發市場活力，滿足多層次住房需求。 洛陽住宅價格溫和上漲 后期去庫存壓力大 2013年， 洛陽房價呈現“小步慢漲”的態勢。10月商品住宅成交均價為 5679元/，環比上漲2.94%。2011至2013年，洛陽市場平均年供應量 在460萬方左右，10月商品住宅供應26.23萬 ，成交26.69萬 ，庫存 減少，目前存量283.9萬 ，去化周期約為9個月，壓力依然較大。 二房、三房產品受熱捧，剛需主導市場 近幾個月，洛陽房產市場120-140產品成交占比最大
3、，其次是90-120 產品。10月份房產市場成交以80-120二房、110-150三房為主；總價 段在40-50萬元/套的二房和60-70萬元/套的三房產品接受度較高，成交 以 均價5000元/-6000元/以下的二房、三房產品為主，目前剛需置業發力， 主導房產市場。 競品 市場快速發展帶來選擇的爆炸式增長。 以本項目的180萬方（商品房108萬方）體量來看， 需放眼全城的市場需求， 所以我們梳理了目前市場上均價在55006000元/的主流項目。 天城一品：百萬大城 、教育先行，共筑中國夢 核心賣點：大盤、教育配套 位置西工區紗廠西路與澗河交匯處 樓盤價格均價 5780元/ 開發商洛陽天城房地產開發有限公司 規劃形態普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪 規劃設計 總建面1800000平方米 總占地600300平方米 綠化率35% 容積率4.5 戶型區間77到143 兩房， 三房， 四房 配套設施
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