沈陽五礦弘園住宅項目互聯網整合營銷策略方案.pdf
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沈陽五礦弘園住宅項目互聯網整合營銷策略方案.pdf
1、沈陽五礦地產五礦弘園 互聯網整合營銷規劃 （初步溝通版） 目錄 對弘園項目的認識對弘園項目的認識 在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？ 另一種思考另一種思考 Part 1 Part 2 Part 3 對弘園項目的認識對弘園項目的認識 Part 1 初識宏園，印象深刻的，是當前面臨的營銷障礙初識宏園，印象深刻的，是當前面臨的營銷障礙 當前策略中，對核心購買客群的分析：當前策略中，對核心購買客群的分析： 核心客群為首置剛需人群：核心客群為首置剛需人群： * 入沈4年，市場對五礦品牌認知不足； * 同為高層，單價比區域高25%； * 去化要求比區域快3倍； * 銷
2、售量是區域平均值2倍； 然而： 購買支持點（產品價值體系）： 屬于共享資源，周邊競品同樣具備 五礦品牌價值并未彰顯，不形成購買理由 當前產品價值是否是剛需人群的強需求？ 然而，根據現有策略分析，剛需人群的購買關注點排序： 本案的“商業、教育、景觀” 賣點，處于最弱需求檔。 因此，我們對項目的整體營銷策略，存有一定疑慮。 剛需產品，定價是最大的策略， 如果我們想抓當前客群，快速去化， 提請慎重考慮當前定價策略！ 智訊建議：智訊建議： 在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？ Part 2 當前策略給出的解決之道：當前策略給出的解決之道： * 擴大客戶基數，放眼全沈
3、陽拓客；擴大客戶基數，放眼全沈陽拓客； * 建立五礦品牌影響力；建立五礦品牌影響力； * 拔高項目形象；拔高項目形象； 全民 營銷 項目公關 事件 五礦品牌 傳播 壹壹貳貳叁叁 智訊互動能夠配合哪些舉措？智訊互動能夠配合哪些舉措？ 五礦品牌 傳播 壹壹 過于低調過于低調這是我們對五礦品牌的感嘆。 “世界級的企業實力，地方級的品牌影響力” 品牌的核心價值，就是在消費者心中，建立“暈輪效應”：“暈輪效應”： “牌子很有名，東西應該還行。”“牌子很有名，東西應該還行。” 而在品牌建設過程中，本身也存在暈輪效應：而在品牌建設過程中，本身也存在暈輪效應： 足球足球 地產地產 恒大恒大 超市超市 商業商業/住宅住宅 華潤華潤萬達萬達 電影電影 綜合體綜合體 建立五礦的品牌暈輪效應建立五礦的品牌暈輪效應 中國中國 五礦五礦 五礦地產五礦地產 五礦地產，需要借勢“中國五礦”的世界500強品牌資產， 而“中
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