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城住宅傳播策略方案.pdf

資源ID：166334 資源大小：4.69MB 全文頁(yè)數(shù)：174頁(yè)
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城住宅傳播策略方案.pdf

1、城城 2017傳播策略思路 2016，為城點(diǎn)個(gè)贊，為城點(diǎn)個(gè)贊天時(shí)天時(shí) 開年：品牉聯(lián)動(dòng)，開年：品牉聯(lián)動(dòng)，打響反季強(qiáng)銷的第一槍。打響反季強(qiáng)銷的第一槍。全年：乘勢(shì)政策刺激，全年：乘勢(shì)政策刺激，三創(chuàng)群力業(yè)績(jī)新高。三創(chuàng)群力業(yè)績(jī)新高。人和人和全年進(jìn)行全年進(jìn)行3次認(rèn)籌次認(rèn)籌 4次開盤次開盤8次加推，次加推，迎來(lái)一次次熱銷，迎來(lái)一次次熱銷，成功進(jìn)入溢價(jià)軌道。成功進(jìn)入溢價(jià)軌道。地利地利二三期快速轉(zhuǎn)入，二三期快速轉(zhuǎn)入，新品更迭產(chǎn)品升級(jí)。新品更迭產(chǎn)品升級(jí)。快速搶占外灘的出爐，快速搶占外灘的出爐，一刀劃開群力市場(chǎng)。一刀劃開群力市場(chǎng)。天時(shí)、地利、人和天時(shí)、地利、人和步步為營(yíng)，喜創(chuàng)佳績(jī) 戔止

2、2016年12月4日，完成認(rèn)販1914套套，認(rèn)販金額15.9億億，以196%癿完成率，進(jìn)超目標(biāo)仸務(wù)。喜創(chuàng)佳績(jī)喜創(chuàng)佳績(jī) 回頊回頊2016年年傳播上最有價(jià)值癿事情堅(jiān)持區(qū)隔市場(chǎng)，堅(jiān)持做市場(chǎng)站位：堅(jiān)持區(qū)隔市場(chǎng)，堅(jiān)持做市場(chǎng)站位：外灘心城 1. 2. 3. 我在群力癿站位我在外灘癿站位外灘價(jià)值癿對(duì)標(biāo) 從物理層面的樓盤從物理層面的樓盤到心理層面的地盤華麗變身到心理層面的地盤華麗變身大影響、大勢(shì)能、大城風(fēng)范大影響、大勢(shì)能、大城風(fēng)范因時(shí)俱進(jìn)的因時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新不升級(jí)創(chuàng)新不升級(jí) 開發(fā)不銷售開發(fā)不銷售節(jié)奏節(jié)奏的完美銜接的完美銜接銷售周期不銷售周期不案場(chǎng)案場(chǎng)人氣的控制人氣的控制因勢(shì)施政

3、的因勢(shì)施政的價(jià)格價(jià)格預(yù)期不認(rèn)同預(yù)期不認(rèn)同大盤的營(yíng)銷模式大盤的營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)一個(gè)強(qiáng)調(diào)一個(gè)城城，超越競(jìng)品，超越競(jìng)品，丌斷刷新和重構(gòu)大盤的價(jià)值體系；丌斷刷新和重構(gòu)大盤的價(jià)值體系；強(qiáng)調(diào)一個(gè)強(qiáng)調(diào)一個(gè)標(biāo)杄標(biāo)杄，高度站位，高度站位，丌斷營(yíng)造品牉、項(xiàng)目、銷售勢(shì)能。丌斷營(yíng)造品牉、項(xiàng)目、銷售勢(shì)能。大盤的價(jià)值模式大盤的價(jià)值模式為在座癿營(yíng)銷人為項(xiàng)目賦予癿價(jià)值而再次點(diǎn)贊再次點(diǎn)贊業(yè)績(jī)之外業(yè)績(jī)之外年度營(yíng)銷目標(biāo) 2017年年 12.3億億 5號(hào)地塊（四期）均價(jià)為8200-8400元，幾乎平行亍一墻之隔癿匯錦香檳灣癿精裝價(jià)。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)：溢價(jià)溢價(jià) 如何以更高的價(jià)值賣如何以更高的價(jià)值賣5號(hào)地？號(hào)地？核心課題：核心課題：檢規(guī)檢規(guī)5號(hào)地的地塊本體價(jià)值號(hào)地的地塊本體價(jià)值地緣近鄰無(wú)特色，地塊周邊未變樣； 80-146，部分承襲三期產(chǎn)品體系；變化：三室產(chǎn)品配比增多，達(dá)變化：三室產(chǎn)品配

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