1、商丘項目初步溝通方案 事業五部 .8.1 商丘地王項目營銷思路初案 .8.1 PART2. 整體市場分析 PART3. 項目核心思路及方向 目 錄 PART1. 營銷目標 PART4. 世聯保障 營銷目標1 競拍3小時116輪，溢價率228%，3.4812億元，單價538.4萬元/畝， 商丘新地王誕生！ 本地塊出讓面積64.653畝，于年7月18日至年7月27日在中國土地市場網公開掛牌出讓，出讓金起始價10611.72萬元(合 164.13萬元/畝)。期間有4家公司網上報名競價，7月27日上午9時許，掛牌結束的關鍵時刻，4家企業展開激烈的網上競價活動，報價116 輪，經過3個小時的競價，出讓金
2、價款從1.0612億元一路飆升至3.4812億元（合538.4萬元/畝），成交價款比起始價款高出2.42億元，溢 價率228%，最終由商丘華海置業有限公司競得該宗土地使用權。 戰況回顧地王誕生 目標理解 執行目標：清盤前提下，實現充分溢價 多元競爭下的市場格局 一線品牌+“傳奇”地段+高端產品 目標解讀溢價目標 溢價是持續的追求 溢價10% 溢價20% 溢價30% 在多元競爭 的市場背景下，如何實現溢價？ 實現溢價 解決三大核心問題 1 2 3 三大核心 問題 在市場競爭下，怎樣快 速撬動市場？ 地產產品快速 去化 實現開盤即清盤， 我們怎樣高效轉化 客戶來訪量？ 品牌戰略推廣 多渠道圈客 高
3、效轉化率 目標解讀品牌目標 品牌 目標 1 2 3 老牌房企，曾經的行業領袖 重啟商丘戰略新部署 模式升級，樹立商丘城市人居新標桿 水系 疊拼（高附加值） 洋房 好綠化 整體市場分析2 神 火 大 道 板 塊 東南板塊 城西板塊 通過對商丘市樓盤實地調研分 析，商丘房地產市場可以分為 以下四大板塊： 1.東南板塊 2.神火大道板塊 3.城西板塊 4.道北板塊 商丘區域板塊 城西板塊：周邊主要以自建房、集資建房和單位家屬院為主區域 環境面貌較差；區域樓盤主要集中分布在梁園區政府周邊區域 ，產 品主要以多層和高層為主，少量別墅產品，高層均價集中在4100- 4500元/； 神火大道板塊：城市房地產開發熱點區域，作為城市南向發展的 橋頭堡，周邊生活、教育配套齊全，交通便捷，區域認可度極高； 區域樓盤集中分布在神火大道沿線，規模大，定位高端，高層均價 帶集中在450
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