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2017前海國際金融中心寫字樓營銷策略方案.pdf

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2017前海國際金融中心寫字樓營銷策略方案.pdf

1、前海國際金融中心營銷策略案 CENTALINE PROPERTY AGENCY(SHENZHEN) LIMITED Review 134.09134.09億億前海最靚、最受爭議“地王” Review 中國唯一集“三大戰(zhàn)略”于一體的夢想之城中國唯一集“三大戰(zhàn)略”于一體的夢想之城前海深港現(xiàn)代服務(wù)合作區(qū)前海深港現(xiàn)代服務(wù)合作區(qū) 前海蛇口自貿(mào)區(qū)前海蛇口自貿(mào)區(qū) 海上絲綢之路的金融樞紐海上絲綢之路的金融樞紐前海前海 Review 國際發(fā)展商加盟，重新定義城市“名片”國際發(fā)展商加盟，重新定義城市“名片” 一個國際地產(chǎn)的傳奇人物一個國際地產(chǎn)的傳奇人物收購世界貿(mào)易中心（創(chuàng)下2001年前紐約市史上最大宗的

2、房地產(chǎn)交易記錄）開設(shè)紐約市首棟LEED認(rèn)證的辦公大樓（世貿(mào)中心七號大樓）在迪士尼樂園興建全球最大的四季酒店以134億奪下前海帝王，創(chuàng)下深圳總價及單價地王記錄 R桂灣頭排，不可復(fù)制的稀缺性桂灣頭排，不可復(fù)制的稀缺性 eview “前海國際金融中心項(xiàng)目 ” 我們對于項(xiàng)目理解通達(dá)便利的自我任性絕對享受的專屬服務(wù) 前海全球資本化的接口豐盛生活的生活享受世界金融灣區(qū)第一地段對于本項(xiàng)目而言，它將作為“代言” 前海的最高表現(xiàn)形式呈現(xiàn) 造就中外資本往來的中國窗口成就一個城市的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的舞臺 “前海國際金融中心項(xiàng)目 ” 我們對于項(xiàng)目理解如果要突破，實(shí)現(xiàn)更高的溢價，或者更高的品牌價值先來看看項(xiàng)

3、目面臨的問題項(xiàng)目面臨的抗性問題市場的問題：銷售節(jié)點(diǎn)與目標(biāo)：大前海”、“泛前海”概念充斥市場，真正的前海,能否喚起市場對前海的正視？前海區(qū)域利好被提前消費(fèi)，前海價格提前透支。前海模式面臨體制挑戰(zhàn)，引發(fā)“前海特區(qū)不特”猜想。 2016年10月樣板房開放，同時達(dá)到預(yù)售條件，年底前需要實(shí)現(xiàn)50億的銷售目標(biāo)。完全展示時間僅不足20天，留給銷售的時間僅僅60天,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類項(xiàng)目. 品牌的問題：寫字樓市場供應(yīng)大幅上行，商務(wù)市場出現(xiàn)明顯的細(xì)分，形勢嚴(yán)峻；商務(wù)公寓市場存量大、增量大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭源于產(chǎn)品之爭也源于區(qū)域及品牌之爭。擁有國際發(fā)展商品牌背景，使用限制居多。恒裕品牌居住物業(yè)在深頗有口碑，但缺失商務(wù)品牌號召力。區(qū)域的問題： Point Point 品類拔萃，梟雄爭霸項(xiàng)目面臨的市場問題前海國際金融中心寫字樓將面對的怎樣的競爭環(huán)境？產(chǎn)品硬件已成為標(biāo)配商務(wù)形態(tài)出現(xiàn)明顯

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