成都雙流錦鎮(zhèn)住宅項目三期營銷思路方案.pdf
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成都雙流錦鎮(zhèn)住宅項目三期營銷思路方案.pdf
1、2016年7月 錦鎮(zhèn)2016年營銷思路 PART 3.威脅及挑戰(zhàn) PART 2.項目契機 PART 1.本體解讀 報告框架 PART 4.目標及理解 本體解讀 1 本體Noumenon 通過分析項目開發(fā)和銷售情況，了解項目目 前現(xiàn)階段現(xiàn)狀。 項目開發(fā)情況 項目業(yè)績情況 本體情況開發(fā)情況 壹壹本體本體 Noumenon 一期（已建） 二期（已建） 錦鎮(zhèn)項目總占地243畝，分四期開發(fā)， 前兩期為純中式建筑風格的聯(lián)排和疊 拼； 已開發(fā)售罄 一期：為疊拼產品； 二期：為聯(lián)排產品； 待入市 三期：聯(lián)排別墅； 四期：小高層產品。 三期（別墅） 四期（小高層） 本體情況開發(fā)情況 壹壹本體本體 Noumeno
2、n 三期 用地面積：39764.12（60畝）； 建筑面積：42814.61； 物業(yè)類型：聯(lián)排別墅+沿街底商； 聯(lián)排產品面積：189、193； 套數：104 四期 用地面積：23975.76（36畝）； 建筑面積：78903.10； 物業(yè)類型：小高層住宅； 聯(lián)排產品面積段：93-160； 套數：432 本體情況業(yè)績情況 壹壹本體本體 Noumenon 注：數據來源于瑞理備案數據 業(yè)績情況錦鎮(zhèn)據市調了解項目一期聯(lián)排已經售罄，2期疊拼目前還庫存30套左右，價格在200-280 萬，15年月均去化1.6套，去化速度非常緩慢。 1 3 2 2 5 4 0 1 2 6 3 8 4 8 1 35 33 3
3、2 31 26 23 23 21 20 10 13 36 32 24 23 8893 10849 10153 12417 10711 8584 0 8667 8799 8930 8623 9182 9587 9146 8981 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 0 5 10 15 20 25 30 35 40 錦鎮(zhèn)別墅13年以來量價情況 銷售套數 存量套數 銷售均價(元/) 經與開發(fā)商領導溝通得知，項目16年10月才能達到 預售條件，而項目16年銷售任務為1.8億，時間緊、 任務重。 以下是我們在目標背景下對項目的思考以及項目目前 所遇到的機遇和挑戰(zhàn)！ 項目機遇 2 機遇Opportunity 站在城市的高度，發(fā)現(xiàn)在市場環(huán)境中所存在 的發(fā)展機遇。 產品素質 軌道交通 資源配套 大盤規(guī)模 大盤機遇243畝城市大盤 貳貳機遇機遇 Opportuni
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