房地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目操作手冊(cè)-48頁.pdf

資源ID：166458 資源大小：962.24KB 全文頁數(shù)：48頁
資源格式： PDF 下載積分： VIP專享

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目操作手冊(cè)-48頁.pdf

1、 5 3 9 隨著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的日趨成熟，受致命性硬傷的滯銷項(xiàng)目日趨變少。項(xiàng)目一開盤便滯銷并不代表項(xiàng)目一定是受到了致命性硬傷，也可能是由一種或多種非致命型影響因素導(dǎo)致的結(jié)果。對(duì)此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不應(yīng)怨天尤人，而是應(yīng)該仔細(xì)審查產(chǎn)品本身、營(yíng)銷推廣、銷售策略等多方面的情況，從中找出導(dǎo)因并積極應(yīng)對(duì)。本部分結(jié)合兩個(gè)典型實(shí)例，深度剖析其成功解困的策略。應(yīng)對(duì)一：項(xiàng)目開盤即滯銷的導(dǎo)因及基本應(yīng)對(duì)策略房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期，缺乏市場(chǎng)調(diào)查、發(fā)展商主觀臆斷是這類項(xiàng)目的禍源。操作進(jìn)階1 項(xiàng)目前期滯銷的應(yīng)對(duì)策略 O P E R A T E T H E D E G R

2、 E E O F P R O G R E S S 1 5 4 0 1、開盤即滯銷的四個(gè)主要原因（1 ）市場(chǎng)定位錯(cuò)誤；（2 ）規(guī)劃設(shè)計(jì)落后于市場(chǎng)需求；（3 ）定價(jià)偏高；（4 ）忽視策劃包裝和營(yíng)銷推廣的重要性。 2、開盤即滯銷的基本應(yīng)對(duì)措施主要有（ 1 ）修正市場(chǎng)定位；（2 ）修改樓盤平面布局，改進(jìn)房間的功能；（3 ）改善樓盤外立面及配套條件，提高樓盤的附加值；（4 ）調(diào)低價(jià)格；（5 ）加強(qiáng)策劃包裝與營(yíng)銷推廣力度；（6 ）引導(dǎo)市場(chǎng)需求取向。應(yīng)對(duì)二：項(xiàng)目滯銷的降價(jià)策略解決“樓盤一開賣就滯銷”的最常用策略就是調(diào)整價(jià)格。 1、降價(jià)策略可能面臨三個(gè)難題（1 ）降價(jià)后，樓盤更賣不

3、出去，因?yàn)橄M(fèi)者買漲不買跌；（2 ）降價(jià)后，消費(fèi)者可能會(huì)持幣觀望；（3 ）降價(jià)將引起前期購(gòu)買客戶的不滿。 2、降價(jià)時(shí)應(yīng)把握幾個(gè)原則（1 ）本區(qū)域樓盤總體價(jià)格水平呈下降趨勢(shì)，可自然而然隨之降價(jià)；（2 ）把握暗降的原則，例如可送裝修或家用設(shè)備等；（3 ）善待前已購(gòu)房客戶，可給予其適當(dāng)補(bǔ)償，避免其因樓盤降價(jià)而心理失衡進(jìn)而影響樓盤的銷售。 5 4 1 2 0 0 2 年下半年，廣州市天河北板塊樓市呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)，天河北的樓價(jià)也很難走高。進(jìn)入2 0 0 3 年以后，這種狀況依然未能得到明顯改善，為了打破這種沉寂的局面，天河北路很多樓盤紛紛根據(jù)自身的特點(diǎn)做出調(diào)整：或重新進(jìn)行項(xiàng)目包裝，或增強(qiáng)服務(wù)功能，或推出特別賣點(diǎn)。調(diào)整之后的市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，很多樓盤的出貨量明顯有所提升。項(xiàng)目T 是在此期間最為引人注目的項(xiàng)目：該項(xiàng)目自2 0 0 2 年1 0 月1 日入市后，銷售業(yè)績(jī)平平，呈現(xiàn)出滯銷的

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目操作手冊(cè)-48頁.pdf）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！