2019吾悅鄰里廣場城市綜合體年度營銷策略報告方案.pdf
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2019吾悅鄰里廣場城市綜合體年度營銷策略報告方案.pdf
1、吾悅鄰里廣場年度策略報告 01 18年項目營銷工作和市場競爭面總結 03 2019年指標達成保障策略 目錄CONTENTS 04 需協(xié)調確定及支持事項 02 2019年市場評估及營銷鋪排 房源結構：紅樹灣商業(yè)共計248套，建筑面積約16621總貨值2.4億，除自持部分（30%），可售約 170套 ，可售面積11000，預計可售總貨值約1.6億。 項目規(guī)劃為純商業(yè)，共四層，單層設計，樓層越高定價越低，主力貨值在一層二層。 樓層 面積區(qū) 間 套 數(shù) 總建面積均價總貨值 自持部分可售貨值 套數(shù)面積貨值套數(shù)面積貨值 一層 30-50 1304442 26500 1177133 1500 3975 97
2、 2942 7796 二層 50-80 705113 12000 613651 3600 4320 28 1513 1816 三層 500- 1000 124809 9500 45680 0 0 12 4809 4568 四層 40-80 361857 8500 15790 0 0 36 1857 1579 合計24816221 15000 2405484 5100 8295 173 11121 15759 18年項目營銷工作-營銷 ：紅樹灣商業(yè)銷售團隊7月份開始組建，8月下旬置業(yè)顧問全員到崗，置業(yè)顧問13名（含三名組 長），助理1人，主管1人，案場銷售條線合計15人，案場建制完整，人員穩(wěn)定。
3、 序號姓名性別職級 1陳榮俠女初級置業(yè)顧問（實習） 2徐龍威男初級置業(yè)顧問（實習） 3潘瑞揚男初級置業(yè)顧問 4谷帥博男初級置業(yè)顧問（實習） 5彭明豪男初級置業(yè)顧問 6鄧遠露女初級置業(yè)顧問 7張子瑋女初級置業(yè)顧問 8劉有標男初級置業(yè)顧問（實習） 9崔艷芹女初級置業(yè)顧問 10孔媛媛女初級置業(yè)顧問 11汪丹女中級置業(yè)顧問（實習） 12鄔海龍男中級置業(yè)顧問（實習） 13葉云玲女中級置業(yè)顧問 能級配比： 高級：中級：初級=0：3：10 性別配比 男/女=6/7 主管1 A組4B組5C組4 助理1 (副主管0）案場架構： 置業(yè)顧問配比： ：潘瑞揚 葉云玲 鄔海龍 崔艷芹 汪丹 ：孔媛媛 劉有標 張子瑋 鄧遠露 谷帥博 彭明豪 ：徐龍威 陳榮俠 18年項目營銷工作-營銷 團隊管理：7月份新組建，銷售團隊7月份新組建新人較多，由老員工進行帶教指導，對周邊商業(yè)項目學習 及市調。銷售人員組織全面培訓，提升技能
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