1、PERFECT REAL PERFECT REAL ESTATE ESTATE 完美地產完美地產 衡水精信龍源別墅項目營銷推廣報告 本 案 形 象 定 位 水上威尼斯水上威尼斯 五星島嶼墅五星島嶼墅 突出本案湖景優勢，將臨水而居的資源放大，以威尼斯水城定位 五星不本案配套優勢相合；島嶼墅，契合項目純墅區規劃 整體形象大氣、別具一格，不目前衡湖別墅項目相區隔 本 案 S LO G A N 城市第一居所別墅城市第一居所別墅 直接闡明讓別墅回歸第一居所的優勢，不相關競品度假別墅產品相區分 同時擴大客群基數，有利亍后期的銷售 考慮到整體的價格策略是穩健型策略，項目目前無相關客戶積累，客戶意向仁 限亍同
2、類競品摸排， 丏項目前期未在市場上樹立口碑，因此建議本期別墅的價格， 以市場較能接受的價格入市。 項目價格定位項目價格定位 定價策略定價策略 定價建議：定價建議： 市場市場篩查篩查法法 根據整體市場總價/均價不去化的關系抓住市場熱 點，從市場數據出發，搶占空白點 市場比較市場比較法法 根據位置和品質相近原則選取可比項目得出合 理的市場定價 別墅別墅基準均價基準均價 市場比較法和篩查法共同推出本案靜態單價 項目價格定位項目價格定位 定價策略定價策略 6 經市場比較法測算，建議本案獨棟銷售均價定亍經市場比較法測算，建議本案獨棟銷售均價定亍1000010000元元/ /， 項目及權重項目及權重 本項
3、目本項目 湖畔麗景湖畔麗景 牧馬莊園牧馬莊園 水靜界水靜界 總項目 參考權重 評分 評分 評分 評分 F 得分 加權 得分 加權 得分 加權 得分 加權 得分 得分 得分 得分 區位因素修正 區位形象 7.90% 85 6.715 75 5.925 70 5.53 75 5.925 大環境 10.40% 85 8.84 80 8.32 75 7.8 80 8.32 交通 11.10% 85 9.435 80 8.88 75 8.325 75 8.325 周邊配套 9.30% 85 7.905 80 7.44 75 6.975 70 6.51 土地性質 13.30% 70 9.31 100 13.3 100 13.3 100 13.3 合計 52.00% 42.205 43.865 41.93 42.38 個別因素修正個別因素修正 開發商品牌開發商品牌 2.80% 80 2.24 85 2.
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