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惠州惠陽·山河城住宅項(xiàng)目推廣思路提報(bào)方案.pdf

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惠州惠陽·山河城住宅項(xiàng)目推廣思路提報(bào)方案.pdf

1、重塑山河城的深圳影響力惠陽山河城項(xiàng)目2013年推廣思路提報(bào) 提案內(nèi)容 1 廣告任務(wù) 2 項(xiàng)目定位 3 傳播輸出 4 傳播規(guī)劃 1 廣告任務(wù) 1、營銷任務(wù) 新品別墅/ 起鳳臺(tái)4期南區(qū) 超豪別墅18套/鉆石墅26套/雙拼86套/玲瓏別墅？套積存別墅/ 起鳳臺(tái)4期北區(qū)雙拼108套；5期四拼42套；現(xiàn)樓別墅59套新品洋房/ 鳳儀谷八九期新貨552套；鳳儀谷十一期？套積存洋房/ 755套主力戶型/ 91-117三房積存9.6億，新品16億，2013年?duì)I銷任務(wù)25.6億 2、面臨問題市場分析：惠陽樓市推盤量一直居高不下，市場供大于求競爭分析：周邊競品扎堆，星河丹堤、中信新城、光耀城等百

2、萬級(jí)大盤云集，推盤量大，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重自身分析：位置較偏、區(qū)內(nèi)存貨分散、深圳推廣渠道較少，深圳的市場認(rèn)知度相對(duì)較低，別墅產(chǎn)品的性價(jià)比堪稱區(qū)域市場之王，但洋房產(chǎn)品相比競品贈(zèng)送面積少 3、廣告任務(wù) 迅速建立山河城的深圳市場第一認(rèn)知度成為深港惠三城客戶的置業(yè)首選如何建立山河城的深圳市場第一認(rèn)知解決之道洞察項(xiàng)目與競品的差異化結(jié)合客戶需求進(jìn)行定位直擊客戶內(nèi)心的居住需求使本項(xiàng)目成為客戶的首選 2 項(xiàng)目定位 1、分析模型原則：不能把產(chǎn)品的所有信息和盤托出，要聚集于產(chǎn)品的某一特征，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生深刻印象。項(xiàng)目價(jià)值消費(fèi)者競爭者項(xiàng)目自身方面：定位真正適合自己，我們最有能力去

3、占據(jù)它競爭者方面：搜尋競爭者優(yōu)劣勢，看類別是否被占據(jù) 消費(fèi)者方面：定位符合他們的需求，富有價(jià)值，值得占據(jù) 2、項(xiàng)目價(jià)值分析 A 品牌價(jià)值：，給你一個(gè)五星級(jí)的家多次蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強(qiáng) 2011年福布斯亞太上市公司50強(qiáng) 2011年國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組“全國扶貧開發(fā)先進(jìn)集體” 2012年國家民政部中華慈善獎(jiǎng)“最具愛心捐贈(zèng)企業(yè)” 蟬聯(lián)20092011年廣東省公務(wù)員最喜愛的房地產(chǎn)類品牌第一名蟬聯(lián)十屆（2002-2011）廣東地產(chǎn)資信20強(qiáng) 蟬聯(lián)2008-2010年度中國房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力排行榜前十榮獲2010CIHAF中國房地產(chǎn)行業(yè)責(zé)任品牌特別大獎(jiǎng)、中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值標(biāo)桿蟬聯(lián)五屆（2007-2011）中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè) 中國企業(yè)納稅百強(qiáng) 全國住戶滿意度示范社區(qū) 全國城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范住宅小區(qū) 消費(fèi)者最信賴十大質(zhì)量品牌 B 區(qū)域價(jià)值：深惠

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