高爾夫地產(chǎn)項(xiàng)目年度銷售計(jì)劃方案.pdf

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高爾夫地產(chǎn)項(xiàng)目年度銷售計(jì)劃方案.pdf

1、高爾夫項(xiàng)目2014年度銷售計(jì)劃目錄 1-市場(chǎng)情況 2-銷售及營(yíng)銷推廣總結(jié) 3-庫(kù)存資源分析 4-2014年度銷售及推廣策略 5-2014年項(xiàng)目重點(diǎn)工作及難點(diǎn) 目錄 1-市場(chǎng)情況 2-銷售及營(yíng)銷推廣總結(jié) 3-庫(kù)存資源分析 4-2014年度銷售及推廣策略 5-2014年項(xiàng)目重點(diǎn)工作及難點(diǎn) 1-1 整體市場(chǎng)成交、供應(yīng)、庫(kù)存情況 1-2 項(xiàng)目同品類市場(chǎng)的成交、供應(yīng)、庫(kù)存情況 1-3 項(xiàng)目市場(chǎng)占有率 1-4 年度主要競(jìng)品表現(xiàn) 1-5 市場(chǎng)總結(jié) 4 整體市場(chǎng)情況 2012年：量?jī)r(jià)趨穩(wěn)2013年：量跌價(jià)升近2年重慶整體量?jī)r(jià)趨勢(shì)來(lái)看，12年年量?jī)r(jià)平穩(wěn)，月均去化187萬(wàn)方，價(jià)格在11月和12月突破7000

2、元/；進(jìn)入13年成交量基本平穩(wěn)，價(jià)格逐步上升，4月開始，再度沖破7000大關(guān)，旺淡季呈現(xiàn)，成交量較去年同期小幅下跌，價(jià)格月均波動(dòng)較大。 1-1重慶市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì) 【市場(chǎng)量?jī)r(jià)】12年量?jī)r(jià)平穩(wěn)，13年量跌價(jià)升，價(jià)格波動(dòng)幅度相對(duì)較大。 1-2重慶市場(chǎng)供應(yīng)與庫(kù)存情況 2012年整體年度供需相對(duì)平穩(wěn)；但8、9月份供需失衡 2013年3月開始，供應(yīng)逐步大于需求，尤其8、9 月，供應(yīng)量明顯大于去化量，導(dǎo)致庫(kù)存增加；整體市場(chǎng)庫(kù)存量在年頭，年尾均超800萬(wàn)方，13年 9月，存量達(dá)到峰值 871萬(wàn)方，截止13年10 月，庫(kù)存仍有855萬(wàn)方。【市場(chǎng)供需】2012年相對(duì)平穩(wěn)，2013年供大于需，年底存

3、量達(dá)峰值855萬(wàn)方。同類產(chǎn)品市場(chǎng)概況重慶公司高爾夫項(xiàng)目主力產(chǎn)品類型：聯(lián)排主力戶型300-400平米主力總價(jià)400-600萬(wàn) 平墅主力戶型140-254平米主力總價(jià)120-300萬(wàn) 疊拼主力戶型140-150平米主力總價(jià)150-180萬(wàn) 洋房主力戶型50-100平米主力總價(jià)50-80萬(wàn) 高爾夫項(xiàng)目主力客群區(qū)域 1.主力客群區(qū)：巴南區(qū)、南岸 2.力爭(zhēng)占領(lǐng)區(qū)域：九龍坡、大渡口 3.輻射擴(kuò)展區(qū)：重慶市 1-2 同產(chǎn)品段成交情況重慶商品住宅同面積段2012及2013成交占比情況同面積段產(chǎn)品成交面積段（套內(nèi)） 2012年占比 2013年1-9月占比洋房50-10064.59%71.98% 平墅、疊拼 140-2504.07% 4.16% 聯(lián)排350-4000.54%0.45% 同產(chǎn)品面積段數(shù)據(jù)分析套內(nèi)50-100剛需產(chǎn)品，2012年占比64.57%，2013年占比

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