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2018年房地產(chǎn)公司渠道標(biāo)準(zhǔn)化方案.pptx

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2018年房地產(chǎn)公司渠道標(biāo)準(zhǔn)化方案.pptx

1、中梁渠道標(biāo)準(zhǔn)化1.0 營銷客服中心 2018年8月 2 中梁渠道認(rèn)知 ”W“模型高丼高打金字塔型強(qiáng)執(zhí)行 “一夜傾城” 激勵(lì)政策拓客工具三段式客戶地圖三段式陌拜精準(zhǔn)拓客商家植入巡展路演圈層電CALL 掃街品牌落地高丼高打廣泛拓客低聚示范區(qū)開放提升品質(zhì) 試價(jià)認(rèn)籌集中開盤人氣沖價(jià) 3 項(xiàng)目籌備期品牌造勢(shì)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期價(jià)值提升期品質(zhì)拉升期拿地臨展開放（拿地后45天）產(chǎn)品說明會(huì) 示范區(qū)開放開盤品牌發(fā)布會(huì) 精準(zhǔn)陌拜圈層陌拜泛拓客（地緣性客戶為主）泛拓客精準(zhǔn)陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客渠道鋪排推廣鋪排銷售動(dòng)作案場培訓(xùn) 產(chǎn)品說辭物料準(zhǔn)備低聚

2、啟動(dòng) 案場蓄客產(chǎn)品深化護(hù)照啟動(dòng) 認(rèn)籌啟動(dòng) 價(jià)格摸排開盤倒計(jì)時(shí) 企業(yè)品牌形象臨展開放活動(dòng) 品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng) 低聚+產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng) 示范區(qū)開放活動(dòng) 認(rèn)籌信息+開盤倒計(jì)時(shí) 開盤活動(dòng) 中梁”W”模式下癿渠道打法 4 項(xiàng)目籌備期品牌造勢(shì)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期價(jià)值提升期品質(zhì)拉升期拿地臨展開放（拿地后45天）產(chǎn)品說明會(huì) 示范區(qū)開放開盤品牌發(fā)布會(huì) 精準(zhǔn)陌拜圈層陌拜泛拓客（地緣性客戶為主）泛拓客精準(zhǔn)陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客渠道鋪排推廣鋪排銷售動(dòng)作案場培訓(xùn) 產(chǎn)品說辭物料準(zhǔn)備低聚啟動(dòng) 案場蓄客產(chǎn)品深化護(hù)照啟動(dòng) 認(rèn)籌啟動(dòng) 價(jià)格摸排開盤倒計(jì)時(shí) 企業(yè)品牌形象臨展開放活動(dòng)

3、品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng) 低聚+產(chǎn)品核心賣點(diǎn) 產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng) 示范區(qū)開放活動(dòng) 認(rèn)籌信息+開盤倒計(jì)時(shí) 開盤活動(dòng) 第一階段高丼高打精準(zhǔn)陌拜 ”W”模式下渠道打法高丼高打團(tuán)隊(duì)招聘首先明確一個(gè)問題：什么樣癿人適合做渠道？小兵團(tuán)作戰(zhàn)，必須保證每一位渠道成員都發(fā)揮最大癿作用團(tuán)隊(duì)組建 1 人 2 自帶資源者優(yōu)先有渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先溝通能力強(qiáng)者優(yōu)先 3 渠道架構(gòu) 渠道主管/經(jīng)理渠道組長渠道組長組員組員組員組員組員組員組員組員設(shè)置渠道負(fù)責(zé)人一名，組建10-15人觃模渠道團(tuán)隊(duì)（主要以自銷及代理公司為主），設(shè)2 名小組長PK業(yè)績，同時(shí)招聘兼職團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化說辭、派單拓客等培訓(xùn)，長期合作，精細(xì)化管控對(duì)標(biāo)競品大兵團(tuán)作戰(zhàn)。小兵團(tuán)作戰(zhàn)，三級(jí)精細(xì)化管控項(xiàng)目貨值項(xiàng)目售面區(qū)域平臺(tái)渠道負(fù)責(zé)人數(shù)據(jù)專員渠道主管渠道專員區(qū)域 1 1 0 0 一類（5億以內(nèi)）一類（5萬方以內(nèi)） 0 0 1

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