2018年融創中國灣邸壹號院豪宅營銷策劃報告.pdf
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2018年融創中國灣邸壹號院豪宅營銷策劃報告.pdf
1、融創 灣邸壹號院 營銷策劃報告 2850萬/畝 ZWQTA-025 437.74%17099元/ 現象：拍地之后市場的瘋狂開盤現場 現象：拍地之后市場的瘋狂售樓部 現象：拍地之后市場的瘋狂二手房交易中心 萬科森林公園 先買車位 華潤凱旋門3期 1.1萬/ 95折 1.8萬/ 無房源 6個月 單套漲100萬 晚9點人滿為患 旭輝湖山源著 天鵝湖畔 1.6萬單價 3天300萬 政務區二手房 華潤大廈 3000萬整層去化加速 華潤中心 600萬現金 半年等待 買萬象城商鋪 故事 500余套 700人已購車位 1000認籌人 140萬方大盤合肥豪宅標桿別墅銷冠政務老小區亞太第12座 瘋狂瘋狂 現象現象
2、 觀點觀點1 1：具備：具備購買力購買力的是資本的是資本持有者持有者與與可持續者可持續者 觀點觀點2 2：客戶購買邏輯在變，市場營銷模式在變：客戶購買邏輯在變，市場營銷模式在變 資本資本 本質本質 資本從來不會冷靜，只是沒有觸動它的占有欲。 需求需求 現實現實 分享兩個需求導向營銷案例的理解 喚醒需求&錯位營銷 旭輝湖山源著 推廣 主題 回歸信仰 居住文明進化論 從此湖山歸源著 源著歸來不看墅258萬起， 人生總要一套別墅 億元實景 冠鼎皖省 傳播 體系 箸福合肥系列活動 階段 目的品牌發聲 地段 中國中央別墅區第五極 中央別墅區占位實景價值傳播產品兌現體驗筑壩蓄水 活動 支撐 2.7 臨展開
3、放 4.18 體驗中心開放 4.30 夢圓中學簽約 3.13 品牌發布會 5.19 首期開盤 品牌 15年專注別墅修為 實景 億元級實景 冠鼎皖省 產品 匠心至極，盡精微，致廣大 1.13 媒體見面會 價值兌現 價格與價值相得益彰 湖山學院系列活動 學校簽約活動、徽商企業家 名車系列活動 賓利、保時捷、寶馬車展 湖山學院吳曉波、商會系列活動 安徽MBA聯誼會、安徽房地產商會 2015 項目品牌旭輝品牌5000方示范區匠心258萬起別墅錯位大平層 豪宅標簽&制造需求 堅持，不斷的軟著落 凱旋一期的生命線 2010 2011.62011.12 資源匹配度產品的溝通 產品的細節品牌形象 中國城市豪宅極致成就 萬象城OR五彩城？ 合肥能否承載萬象城 總部決策與考察 模板：深圳幸福里 3個月高端客戶調研 經理級 1個小時以上時間 深化戶型細節 超定位的示范區 亞洲兩大豪宅基因 成都金悅灣的會所 大連
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