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普陀天地商業(yè)地產(chǎn)營銷策略方案.pdf

資源ID：166614 資源大小：7.84MB 全文頁數(shù)：87頁
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普陀天地商業(yè)地產(chǎn)營銷策略方案.pdf

1、 1、整年?duì)I銷目標(biāo) 2、市場營銷環(huán)境 3、營銷戰(zhàn)略 4、項(xiàng)目營銷執(zhí)行目錄 1、整年?duì)I銷目標(biāo) 全年銷售目標(biāo) 完成銷售任務(wù)約3.4億元！分階段銷售目標(biāo) 銷售階段銷售目標(biāo)（總額）每月任務(wù) 1月3月5000萬1670萬/月 4月9月2.4億元4000萬/月 10月12月6000萬2000萬/月 2、市場營銷環(huán)境上半年人民幣匯率不斷走低，大量資金將會流向海外；住宅類房產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，需求不會呈爆發(fā)性增長。根據(jù)形勢，整年都將會遇到通脹問題，如果住宅類房產(chǎn)趨于穩(wěn)定，商業(yè)地產(chǎn)或?qū)⒂卸唐诒l(fā)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于9月開業(yè)，2-4月份為銷售關(guān)鍵期，5-8月借勢運(yùn)營活動持續(xù)開展?fàn)I銷。2016 年活動和推廣將項(xiàng)目形象

2、漸漸確立起來，前半年的銷售推廣繼續(xù)深化，圈層拓展、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 拓展會是較有成效的關(guān)鍵營銷方式，下半年借勢商家經(jīng)營現(xiàn)狀分階段銷售剩余產(chǎn)品。全年依據(jù)項(xiàng)目形象和影響力系統(tǒng)地、深度地、有節(jié)奏地將銷售面覆蓋開去，以項(xiàng)目本身資質(zhì)和優(yōu)勢來看，銷售任務(wù)小有壓力，形勢一路向好！ 3、營銷戰(zhàn)略主線活動：密集排列開業(yè)前后俱樂部活動：貫穿年度始終以“君富會” 圈層營銷貫穿全年，從俱樂部前期籌備、啟動到開業(yè)前后的活動盛典，利用經(jīng)濟(jì)論壇、企業(yè)家宴會、商業(yè)項(xiàng)目上的主題活動應(yīng)用，為全年?duì)I銷打開局面。 l用活動起勢，用活動起勢，用活動創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動營銷！用活動創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)，用活動營銷！ l讓讓開業(yè)前后大節(jié)點(diǎn)的

3、每場活動都成為大事件開業(yè)前后大節(jié)點(diǎn)的每場活動都成為大事件，制造大量推廣主題和新聞話，制造大量推廣主題和新聞話題，引發(fā)市場不斷的關(guān)注。題，引發(fā)市場不斷的關(guān)注。 l通過線上的網(wǎng)絡(luò)、戶外和新聞炒作，讓開業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成為全城熱議的話通過線上的網(wǎng)絡(luò)、戶外和新聞炒作，讓開業(yè)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都成為全城熱議的話題。在售產(chǎn)品始終戴著題。在售產(chǎn)品始終戴著開業(yè)開業(yè)賦予的各種價(jià)值光環(huán)，賦予的各種價(jià)值光環(huán)，在市場獨(dú)樹一幟，不斷刺激在市場獨(dú)樹一幟，不斷刺激目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)政府、媒體及客戶意見領(lǐng)袖的。實(shí)現(xiàn)政府、媒體及客戶意見領(lǐng)袖的自覺口碑傳播自覺口碑傳播。 l利用大商業(yè)資源，通過現(xiàn)場體驗(yàn)增強(qiáng)客戶信心，刺激購買欲望，并實(shí)現(xiàn)口碑利用大商業(yè)資源，通過現(xiàn)場體驗(yàn)增強(qiáng)客戶信心，刺激購買欲望，并實(shí)現(xiàn)口碑營銷效果最大化。營銷效果最大化。 l針對不同類

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