2017廣東惠州錦里住宅項目上半年度營銷方案.pdf
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2017廣東惠州錦里住宅項目上半年度營銷方案.pdf
1、曹將誠品 POLY2016 錦里2017上半年營銷案 20170222_廣州世聯(lián)錦里項目組 曹將誠品 金鱗豈是池中物 一遇風(fēng)云便化龍 市 場 & 度 假 錦 里 價 值 重 塑 目 標 理 解 客 戶 分 析 拓 展 鋪 排 現(xiàn) 場 配 合 上 半 年 營 銷 總 鋪 排 曹將誠品 2017年 錦里上半年 總金額目標：4億 預(yù)計走貨：800套 曹將誠品 目標分解 成交細化分解：兩邊代理公司需保底完成200套/月的任務(wù) 意味著需完成50單/周的目標，幾乎是日均七套！ 上門細化分解：按照正常的轉(zhuǎn)化率8%計算，2017年上半年上訪量需要達到 10000批，即需要 接近2500批/月上訪 意味著需保持
2、556批/周的上訪 曹將誠品 2016年片區(qū)市場去化情況 半年4億，意味著要媲美富力 塘 依云四季 去化700套 金額約2億 錦里去化612套 金額約3.5億 富力南昆山去化1300套 金額約9億 曹將誠品 2017上半年片區(qū)市場供應(yīng)情況 上半年（4月后）片區(qū)公寓競爭非常激烈 曹將誠品 市場占位情況 塘 4億 爭做片區(qū)銷冠 市場占有率24% 曹將誠品 競品分析 片區(qū)競品主打南昆山度假環(huán)境，投資回報收益 富力南昆山 賣點：南昆山大社區(qū)大配套 動作：渠道帶客，自造營銷節(jié)點 依云四季 賣點：高投資回報 動作：展示吸引，動線合理 高獎勵老帶新 碧桂園南昆大觀 賣點：南昆山大環(huán)境度假 動作：渠道帶客，大
3、展示面 曹將誠品 南昆山旅游資源 天堂湖 三寨谷 一線天 云頂溫泉 武功村 客戶到南昆山度假旅游的生活軌跡基本是白天游玩，夜晚返回住處享溫泉，無特別的夜生活 曹將誠品 塘 市場總結(jié)： 片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，公寓競爭大 全世界都在打大區(qū)域的環(huán)境，大眾化的價值趨同，項目的價值也是趨同 錦里突破 項目需強勢發(fā)聲，做好做細差異化競爭 曹將誠品 客戶分析 曹將誠品 成交客戶分析 成交客戶集中在東莞，以友介類為主 2016年成交客戶集中在東莞，總共106批，占比52% 2016年成交客戶主要以友介類為主，占比79%，其中老帶新占比54%，朋友介紹占比25% 40 106 128 27 11 20% 52% 6% 4% 13% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 20 40 60 80 100 120 廣州東莞本地增城深圳其他 2016年成交客戶區(qū)域分布年成交客戶區(qū)
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