2019年實地惠州常春藤住宅年度傳播構想方案.pdf
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2019年實地惠州常春藤住宅年度傳播構想方案.pdf
1、來 自 未 來 的 傳 統 2 0 1 9. 0 1 . .2 5 實地惠州常春藤2019傳播構想 The future from tradition “中國的房地產業 依賴地增值的已經結束了， 進到拼產品的階段。” 對于惠灣，部分開發商已擁有 共同的認知， 但實地想呈現給灣區個不同的表達 近30個在售樓盤，爭奪被調控后的樓市，代客渠道樣， 城市配套樣，消費者的群體及訴求也樣。 對于實地，2018年布局深惠四盤， 州常春藤及深圳劍蘭郡的產品碑 已然建立灣區聲望 然后惠陽雙盤18年個月內，確是 壓重重 對于想想，我們圖 讓開發商的匠 更容易被代理轉換成賣點 讓數據時代的傳播 更有效被顧客看到并對
2、品牌產偏好 雙盤共，實地用動拒絕疊加式的 建筑業明時代 禮獻城市與 環保、態、可持續，尊重傳統，向未來 Together contents Part 1 核購買點和競品的沖突 Part 2 策略核策略及定位鎖定 Part 3 雙劍合璧，劍指灣區 Part 4 目錄 想想的感官和市調的反差 想想的感官和市調的反差 Part 1 實地要為灣區打造個 華南首個百萬智慧盤 想想的第判斷是： 那么相信營銷要解決的課題即是： 告需在核賣點“雙軌 學府 城”之 上做溢價的 品質包裝 因為1號線區域暫時的流量不夠， 雙軌是否已是種市場公認不說破的軟賣點 因為30家以上的競品都在喊的學府雙軌， 學府其實就是個片
3、區共享化的賣點 因為今年的政令，深圳客的基數已然變化， 分銷也不定能找回來， 因為現在惠灣買樓客的錢袋，貌似錢袋不夠了 市調的反饋： 號線是個吊在空中的餅! 市場有問題，槿帶精裝賣的不好，常春藤戶型賣坯 分銷客戶對案場銷售員的售賣技巧及產品知識要求更， 惠陽不比深，客戶相對剛需門，價格抗性 我們項目不比其他，如果直賣坯就是虧錢！ 現場銷售顧問的反饋： 沒有客來，告能引導什么? “因為好看啊，漂亮啊 ” 反問：難道好看就要比對面的貴嗎？ “我們的設計師是新加坡的，建筑設計拿過獎的” 再反問：難道好看拿過獎就比對面貴嗎？那為什么陽臺 都要有這樣的設計，比如斜柱？”等 1月10日踩盤時 我問名銷售顧問，為什么我們的產品為什么那樣設計？ 踩 盤 日 記 來的客比價怎么辦? 回顧之前的傳播 雙軌 學府住區 回歸活的美 時間沉淀的美學作品 59m最樓間距賦予活最溫暖的光照 活之美 在于精致相待 與“深
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