高端別墅豪宅項(xiàng)目定位及產(chǎn)品策劃方案.pdf

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高端別墅豪宅項(xiàng)目定位及產(chǎn)品策劃方案.pdf

1、易居中國豪宅與別墅物業(yè)定位及產(chǎn)品策劃 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 目錄第一部分. 高端物業(yè)四種定位路徑第二部分. 高端產(chǎn)品三個(gè)價(jià)值觀點(diǎn) 第三部分. 公寓豪宅四點(diǎn)價(jià)值塑造第四部分. 別墅豪宅五點(diǎn)價(jià)值塑造高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個(gè)產(chǎn)品定位報(bào)告前務(wù)必先選擇一個(gè)架構(gòu) 或邏輯以便思路快速形成撰寫“定位報(bào)告”在某個(gè)角度看來更像游戲 4P雖然漏洞百出，但仍然是最基本的思考邏輯 4P 產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn) (place)、促銷(promotion) 4p

2、認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)?傳播促銷推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn) 品和服務(wù)投放到特定市場的行為。 4C 消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時(shí)降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí) 施有效的營銷溝通。目標(biāo) 顧客的特點(diǎn) 和顧客價(jià) 值以消費(fèi)者為導(dǎo)向、滿足消費(fèi)者需求為前提無法

3、涵蓋所有變量，諸如政治、競爭對(duì)手等不可控因素沒有考慮 4P只適合于指導(dǎo)制造業(yè)中的消費(fèi)品的營銷活動(dòng) 4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標(biāo)準(zhǔn) 處理客戶問題是4p與4c的核心區(qū)別顧客的心理與行為 4P組合細(xì)分市場 Segment S STP營銷規(guī)劃市場目標(biāo) Target T 市場定位 Positioning P 供求/價(jià)格產(chǎn)品/客戶定位營銷/推廣傳統(tǒng)推導(dǎo)式要點(diǎn)：基于供求和價(jià)格區(qū)域/板塊分析板塊解決方案板塊 1 宏觀/中觀第一部分：問題 R1、R2、Q1 第五部分：策略營銷執(zhí)行策略項(xiàng)目賣點(diǎn)、主打語核心價(jià)值主張推廣調(diào)性及示意世聯(lián)驗(yàn)證式，思維導(dǎo)圖要點(diǎn)：基于假設(shè)和能力的推想，分類模型是關(guān)鍵分類處理模式研究第三部分：模式研究及案例分析目標(biāo)客戶客戶訪談客戶行為解讀市場印記的結(jié)構(gòu)化分析引出問題第二部分：客戶項(xiàng)目檔次定位第四

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