1、湘麓國際公寓2011年年度 營銷執行報告 謹呈：勤誠達國際(控股)有限公司 2010-12-25 長沙湘麓國際項目組 財富解碼繁昌一站式生活中心 城北綜合農貿中心營銷思路 報告思路 二、項目分析 四、營銷策略與策略執行 三、目標下的客戶 一、項目目標梳理 報告思路 二、項目分析 四、營銷策略與策略執行 三、目標下的客戶 一、項目目標梳理 總體營銷目標 目標一：商鋪爆發式銷售目標2013年12月31日前：1#80%，4、5、 6#樓60%銷售目標 目標二：實現2013年底0.8億銷售額 目標二：2013年春節菜市場開業，2014年5月1日超市開業 目標三：在繁昌打造一站式生活中心品牌，樹立“菜籃
2、子”商業地產模式 項目推售節奏及目標實現 2013年8月9月10月11月12月 目標梳理 首批開盤，1、 4、5、6# 加推第二批單位 1#鋪位 銷 售 步驟 11月中加 推1#鋪位 8月主題形 象出街 9月認籌，目 標200個籌碼 10月開盤 銷售40套 11月銷 售20套 開始推廣、蓄客 9月份開始認籌 目標理解 基礎目標：4個月消化60套，2個月蓄客期，平均 每月30套，銷售額達到40000萬/月，并不是一 個簡單的任務。 目標下的問題 項目需要解決的核心問題 : 項目是否具備和如何營造實現高認可度的價值支撐體系? 如何拓展大量有效客戶保證高速實現項目目標? 報告思路 二、項目分析 四、
3、營銷策略與策略執行 三、目標下的客戶 一、項目目標梳理 一、項目概況 1、地理位置 本項目位于繁昌縣北城區也即是新城核心位置的龍亭中路與五華山路交匯處， 處于繁昌縣新城區與老城區的交接地帶，周圍大型社區林立、入住飽和度逐年增 加、幼兒園、學校、醫院、黨政機關等高消費群體和目標消費對象眾多。 2、項目基本概況 項目由蕪湖菜籃子置業有限公司投資開發；總占地面積29451平方米，總建 筑面積約6萬平方米，規劃建設1-3層的商鋪批發區及零售攤位區和社區休閑購物 廣場，其中商鋪批發區：約15000平方米； 地面停車位：約 200個； 3、周邊商業及住宅 本項目以西區域是舊城改造的安置住宅小區海螺片區，以南是住宅區 及建筑裝飾材料市場和商業購物中心。本項目基本屬于新商圈。 4、居住人口特征 該區域主要為片區居住人口、企事業單位、個體經營人士、學生群體、外 來工作者、流動人口等。該區主要經營類型為個體經
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