1、 萬達集團 商業地產新項目 營銷核心業務操作指南 【 南方項目管理中心營銷部 】 審定時間：二一三年七月 1 萬達集團商業地產新項目核心業務操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 卷首語 本培訓教材為萬達集團項目系統多年營銷實踐累 積的經驗與成果，專業涵括營銷、策劃、專審、信息 等多項內容，旨在為萬達的高級營銷人員提供系統、 立體的營銷業務培訓。 本教材僅作為萬達集團商業地產內部業務指導使 用，培訓內容模塊將根據各種變化而隨時更新，各位 同事在營銷實踐工作中務必熟練掌握并靈活運用，但 不可生搬硬套。 二一二年七月二十
2、日 2 萬達集團商業地產新項目核心業務操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 目 錄 CONTENTS 第一章、營銷操作 一、營銷推廣 二、報價 三、銷售道具 四、定價 五、裝戶 六、開盤 第二章、核心業務 一、產品定位 二、合約規范 三、計劃管理 四、營銷模塊 五、營銷方案 六、物業 七、營銷費用管控 八、信息化管控 九、審批流程 第三章、重要資料 一、企業概況 二、萬達城市綜合體解讀 3 萬達集團商業地產新項目核心業務操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training
3、 Materials 第一章、 營銷操作 一、 營銷推廣 萬達營銷推廣核心思路：合理運用媒介，重點闡述萬達集團專業能力、超凡實力和 成功經驗，樹立萬達廣場就是城市中心的產品形象。根據市場競爭狀況，發布產品和促 銷信息，吸引更多客戶關注。把握合理的推盤節奏，重點快速突破銷售。 1、 首次開盤前推廣劃分階段： 2、 首次開盤前各階段及推廣主題 三個階段又分為形象推廣線、線下活動及銷售推廣線，整體推廣周期約 90 天，以 開盤時間倒推為準，為保持長期較高的整體形象， 同時有效傳播銷售節點和活動等信息， 形象推廣線、活動及銷售推廣線不能形成推廣混亂，必須規范與統一。 因此，形象推廣線、活動及銷售推廣線將在不同媒介進行推廣，形象推廣線采取主 線媒介，活動及銷售推廣線則采取節點媒介。 第一階段 企業形象 國際萬達 百年企業 開盤前 90 天 第二階段 綜合體形象 萬達廣場就是城市中心 開盤前 60 天
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