1、商業定位及啟勢策略 2015/2016 回望 產品市場及價值研判二 推盤策略營銷戰術三 渠道營銷及促銷政策四 五活動策略 現場包裝及營銷道具六 一 目 錄 1、市場研判 2、價值梳理 3、客群分析 4、項目定位 5、推盤策略 6、推盤節奏 7、活動策略 8、現場包裝 9、渠道促銷 目 錄 市場研判1 1、大環境不容樂觀 宏觀經濟增速持續下滑，實體經濟持續走低，經濟回升壓力較大，2017 年或將繼續探底，直接影響商業投資。 2017年成都在建商業達320萬，而城東商業包括ICC、環球匯、樂天 世界、泰合財富中心、華宇廣場、泰合財富中心、COSMO天廊、華潤 九街綜合商業總體量超過200萬，紅海競
2、爭。 2、產品同質化嚴重 城東整體商業同質化較為嚴重，特點缺位，大都面臨重新定位過程， 在產品打造上，環球匯、Icc、泰合、華宇幾乎都涵蓋了商業街、公寓、 寫字樓和酒店，更有恒大中央廣場、萬科金色樂府、陽光100米婭、 中糧鴻云、九龍倉御園等大量商鋪，商業同質競爭如此激烈，高度重 合的商業產品讓區域商業未開便陷入激烈的競爭環境中。 3、競爭機會 3.1、手握先機 相對于攀成鋼區域商業呈現率不到30%，其 中號稱商業全面動工的樂天和成都icc基本還 是個“雛形”，唯一順利呈現的只有Cosmo 天廊。魯能街區成現度和成熟度更高，其中 社區中心及1期商鋪已經呈現，速度更快， 占據先機。 3.2、互補
3、共贏 在實體商業普遍下滑大環境下，華潤萬象城營業額2016年逆市上升 1%，銷售額近18億元，全年客流達到2800萬人次，比2015年上漲 20%。以萬象城為中心的商業中心、商務中心及生活中心基本形成， 更重要的是培養出以萬年場為中心的東城中心消費習慣。 可以充分借勢萬象城和萬象潤街人氣和已經培育成熟的消費市場； 定位實現互補共贏。 3.3、競爭對手 華潤九街是全天候、全業態、全功能的商業步行街，體量超過10萬 ，規劃有1390平米主題金街、1002600平米獨棟休閑廣場、 25300平米地下樂活潮街三大全新產品，涵蓋大型高端餐飲、兒童 體驗等全業態規劃，未來萬象城、“華潤九街”，將聚合成片，形成 體量巨大的城東副中心生活消費目的地。 4、品牌力有待展現 作為初履成都的央企品牌，知名度和美譽度處于初級階段，品牌力量 有待展現，品牌從上至下對項目的支撐有待發掘。 5、主力店未確定 項目4.6
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