南京萊蒙國際水榭春天住宅項目營銷代理投標方案.pdf
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南京萊蒙國際水榭春天住宅項目營銷代理投標方案.pdf
1、知識星球：地產營銷全案 萊 蒙 水榭春天項目 營銷方案 知識星球：地產營銷全案 項 目背景 知識星球：地產營銷全案 知識星球：地產營銷全案 基 地信息 知識星球：地產營銷全案 銷 售目標 項 目名稱 銷 售額 華 潤悅府 6 .71 五 礦御江金城 4 .47 匯 錦國際凌江 4 .98 星 雨華府 4 .67 天 正濱江 5 .64 蘇 寧睿城 9 .84 銀 城聚澤園 6 .7 碧 瑤花園 2 .52 朗 詩鐘山綠郡 5 .86 南 京市場 主流改善型項目 ，2012 年 1-9 月銷售金額統計： 目前南京市場 主流改善型項 目 ， 個月內 9 的銷售額普遍 在 億元 4-7 之 間。 主
2、流項目銷售速度的 3-5 倍！ 7 個 月簽約 15 億，意味著本項目的銷售速度為： 知識星球：地產營銷全案 銷 售目標 如此速度， 是否已達到市場瓶頸？ 知識星球：地產營銷全案 目 標 天下武功，無堅不摧， 唯快不破！ 知識星球：地產營銷全案 躋 身速度超級陣營 創造速度傳奇！ 7 個月簽約 15 億，意味著 知識星球：地產營銷全案 知識星球：地產營銷全案 S U PER 營銷 1 一、價格策略 二、推售策略 三 、 推 廣 策 略 四、階段性目標量化 圍繞銷售目標的營銷策略 知識星球：地產營銷全案 一 、價格策略 知識星球：地產營銷全案 靜 態價格測算 競品選取原則 、同區域內項目 1 、
3、同物業類型項目 2 3 、單價相近項目 4 、產品面積段基本相當項目 星雨華府 本案 天正濱江 匯錦國際凌江 華潤悅府 五礦御江金城江 仁恒江灣城 中海熙岸 知識星球：地產營銷全案 競 品靜態打分 項 目名稱 均 價 權 重 打 分 折 合均價 中 海鳳凰熙岸 2 2000 0 .1 9 / 83 4 1 942.553 華 潤悅府 2 1000 0 .15 9 / 1 83 2 873.077 仁 恒 江 灣 城 2 0 0 0 0 0 . 1 8 9 / 8 3 1 8 6 5 . 1 6 9 五 礦御江金城 2 0000 0 .2 8 / 1 83 4 098.765 匯 錦國際凌江 1 8500 0 .25 7 / 83 9 4 859.177 星 雨華府 2 2000 0 .1 8 5 83 / 2 148.235 天 正濱江 1 8500 0 .1 8 / 5 83 1 806
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