1、泗洪農貿市場全程運作策略 1 泗洪農貿市場泗洪農貿市場 全程運作策略全程運作策略 泗洪農貿市場全程運作策略 2 目目錄錄 前言：項目背景 第一章：項目定位策略 一、項目 SWOT 分析 二、項目市場定位 三、項目業態定位 四、項目推廣定位 五、項目客戶群體定位 第二章：項目招商策略 一、招商基本思路 二、招商政策 三、招商執行策略 四、招商利益點整合 泗洪農貿市場全程運作策略 3 五、招商準備工作 第三章：項目銷售策略 一、銷售策略 二、銷售排期 第四章：項目推廣策略 一、基本思路 二、賣點分析 三、廣告訴求點 四、媒體組合策略 第五章：項目盈利模式 泗洪農貿市場全程運作策略 4 前前 言言
2、泗洪農貿市場項目是 2011 年泗洪縣政府大力扶持的大型商業地產項目。從總體上看，本案具備了政策優勢、 區位優勢、定位優勢、市場優勢、前景優勢等諸多優勢，項目的成功從理論上講已初見端倪。我們認為本案的銷 售推廣工作的核心應該是政府支持政府支持+ +概念化包裝炒作概念化包裝炒作+ +專業商業運作專業商業運作的三位一體的系統工程，三者相輔相成，互為 依托，只有每個環節都不出問題，項目才能確保成功！ 項目背景項目背景 1、政策背景 隨著泗洪舊城改造的腳步加快，市政府有關部門將大力推進農貿市場的配建工程建設。城區占道菜市將有計 劃的全部拆除，并按“拆一建一”的大致要求，2011 年底城區內將修建 8
3、至 10 個永久性農貿市場（不包括大棚 市場）。泗洪將掀起一場農貿市場建設“革命”。 2、農貿市場超市化發展歷程 地點地點從室外到室內的遷徙；從室外到室內的遷徙； 形態形態從簡陋到精致的蛻變；從簡陋到精致的蛻變； 泗洪農貿市場全程運作策略 5 經營管理者經營管理者從街道辦事處到民營企業的交接。從街道辦事處到民營企業的交接。 3、市場投資背景分析 3.1 市場投資綜述 泗洪近幾年商業形態同質化嚴重，導致許多商家經營慘淡。作為農貿市場則不一樣，首先這里是已形成了人 氣、商氣，是極有實際需求的成熟的市場，同時政府“菜籃子”工程的實施，違章占道經營的取締，無疑是投資 農貿市場的有力保證，商家的經營自然有利可圖。鑒于獨占性、快速成長性和投資風險小的因素國內不少城市的 室內農貿市場已悄悄成為中小投資客的新寵。農貿市場超市化是泗洪舊城改造和整頓市容的產物，由于此類項目 符合城市規劃和政府政策導向，且涉及
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