1、乘勝逐北 獨占鰲頭 德陽項目之營銷策略案 卓聯行 2016.5 【卓聯行觀點】【卓聯行觀點】 區域屬于德陽的城北片區的核心區域，同時享受老城區的配套及新城區的未來規劃，具備巨大發展潛力。 項目雖然體量不大，但本身質素較高，各方面配套資源豐富，且區域競爭對手越來越少，可預見將形成良好的 銷售趨勢，且理應在價格上實現區域內的全面超越。 卓聯行的價值，就是在保證項目合理消化速度的前提下，實現項目高價值和高利潤的回報； 由此，我們提出了此次報告的核心綱領： 確保實現項目足價快銷，名利雙收。 實現快銷 合理推售 利 市場形象地位建立 客戶群認同 項目自身價值突破 名 市場形象地位建立 CHAPTER 1
2、 名 2014.11 時隔28月降息 2015.02.05 時隔兩年降準 03.01 降息 03.30 330新政出臺：首套公積金貸款首付降至2成， 二套商業房貸首付降至4成 04.20 年內第二次降準 05.11 年內第二次降息 06.28 第三次降息+定向降準 08.26 第四次降息 09.06 第四次降準 10.24 第五次降息降準 2016.02 202新政出臺：首套商貸首付降至25%，二套商貸首付降至35% 公積金存款利率上調至1.5% 房地產契稅、營業稅調整 03.01 降準 03.25 商改住政策出臺 政策分析：受“降首付、降契稅、降準”等多項政策利好及積壓需求 的釋放影響，全國
3、市場整體回暖。一線樓市量價齊升，部分城市上漲 比例遠高于市場正常水平。 政策風向標 0 50 100 150 200 2012 2013 2014 2015 2012年-2015年德陽商品住宅供銷情況 供應（萬） 成交（萬） 0 500 1000 1500 2000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年德陽月成交套數走勢 3600 3800 4000 4200 4400 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年德陽商品住宅成交均價走勢 從歷年德陽銷售數據來看，德陽商品住宅成交在15年達到新的高位，供應逐年下降，后期可售面積越來越少，從15 年成交價格和套數來看，價格略有下降趨勢，但成交套數穩步上升，呈現以價換量的形式，特別是政府連環降準降 息之后，成交套數上升更加明顯。本案預計9月入市，形勢
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