億利特后湖地產項目價值體系塑造及推廣策略方案.pdf
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億利特后湖地產項目價值體系塑造及推廣策略方案.pdf
1、億利特后湖項目價值塑造及推廣策略提案 CONTENTS 思維導視開篇之困：問題聚焦 推廣之策：項目推廣力的構筑 價值之源：項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江城45萬 的規模成為區域市場強有力的競爭標桿，同時也是 項目的直接競品 項目5萬 的規模是無可改變的客觀事實 項目在品牌影響力、產品等競爭要素上均不占絕對優勢 一 個 無 法 規 避 的 問 題 競爭環境，區位，體量等都是我們無法改變的客觀環境 所以今天我們要探討的，就是一個小體量項目如何實現市場突圍問題！ 問題聚焦 開篇 之困 價值 之源 推廣 之策 catal
2、ogue Page 目錄 1 2 3 小：既是劣勢，也是機會點！ 匯豐行觀點 解讀“小”的劣勢： 不具備規模優勢，不容易形成市場 影響力； 無法實現大規模的配套和景觀，客 群容易對入住的生活品質產生質疑。 逆襲！機會點： 目標客群比較集中，更容易按圖索驥， 集中突破； 大盤作“勢”，小盤做“事”！小體量 項目更容易實現精細化和差異化！ 破立 將本案劣勢，轉化為被目標客群認同的獨特價值點。 策略總綱 破立 差異化策略 如何實現差異化？ HOW？ 小成階層創新集合社區 關鍵詞：空間集約，智慧生活，溝通社區，圈層集合 項目定位前置 區域市場首個“小成階層創新集合社區” 小成階層：明確的客群定位，同時
3、和本案產品（剛需剛改為主）相吻合； 創新：產品力創新，即附加價值的塑造。 集合：空間集約性；圈層集合性。 產品層面：賦予“小”更多的附加價值點，讓劣勢轉化為項目獨有的特色和優勢。 推廣層面：轉化“小”的概念，使其成為目標客群對圈層的自我區隔； 這樣的定位不能是我們一廂情愿，要有定位的支撐！ 那接下來，我們就開始本案價值構筑之旅！ 他們普遍年齡在25-35歲，處于人生最黃 金的發展時期，承前啟后，正在成功路上 孤獨奮斗，或者已經建立了一定的事業基 礎，他們渴望獨立居所，渴望圈層歸屬和 價值認同，他們時尚，個性，敢于接受新 鮮事物。 價值塑造第一步，我們要明確為“誰”塑造項目價值！ 目標客群回顧 他們是社會的“小”成階層 25歲以下 19% 25-30歲 27% 31-35 歲 18% 36-40歲 12% 45-50歲 14% 51-60歲 8% 60歲以 上 2% 成交客戶年齡區間 25歲
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