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房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件.pdf

資源ID：166879 資源大小：1.59MB 全文頁數(shù)：36頁
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房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件.pdf

1、策劃工作職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)策劃工作職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn) 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。：2006CH01 2007.9 上海世聯(lián) 知識(shí)管理部本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 PART A代理業(yè)務(wù)工作流程代理業(yè)務(wù)工作流程 1、崗位分工、崗位分工 2、策劃工作流程、策劃工作流程本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 崗位分工崗位分工世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識(shí)平臺(tái)世聯(lián)知識(shí)平臺(tái) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì) 推廣策略推廣策略銷售策略銷售策略 P

2、art APart A- -1 1 企劃團(tuán)隊(duì)企劃團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)業(yè)績目標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì) Part APart A- -1 1 企劃團(tuán)隊(duì)企劃團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 主策主策輔策輔策案場經(jīng)理案場經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì) 美術(shù)指導(dǎo)美術(shù)指導(dǎo) 平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì) 知識(shí)管理平臺(tái)知識(shí)管理平臺(tái) 文案文案客客戶戶經(jīng)經(jīng) 理理本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 策劃工作流程及工作內(nèi)容策劃工作流程及工作內(nèi)容（見下頁）（見下頁） Part APart A- -2 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 策劃工作流程及工作內(nèi)容策劃工作流程及工作內(nèi)容 Part APa

3、rt A- -2 2 1 1盤源信息盤源信息2 2競標(biāo)過程競標(biāo)過程3 3合同簽訂合同簽訂 4 4物業(yè)定位物業(yè)定位5 5規(guī)劃調(diào)整規(guī)劃調(diào)整6 6產(chǎn)品調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整 7 7形象定位形象定位8 8蓄客盤客蓄客盤客9 9選房開盤選房開盤 1010銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行1111策略調(diào)整策略調(diào)整1212沉淀總結(jié)沉淀總結(jié) 客戶部客戶部+ +競標(biāo)團(tuán)隊(duì)競標(biāo)團(tuán)隊(duì) 前期策劃階段前期策劃階段執(zhí)行策劃階段執(zhí)行策劃階段本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 前期溝通前期溝通策略執(zhí)行策略執(zhí)行開盤后開盤后項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 溝通會(huì) 爭取項(xiàng)目工作說明投標(biāo)文件會(huì)議通知、紀(jì)要簽定合同簽定合同項(xiàng)目定位產(chǎn)品調(diào)整市場調(diào)查物業(yè)定位報(bào)告方案評審、匯報(bào) 物業(yè)發(fā)展建議方案評審、匯報(bào) 設(shè)計(jì)方案調(diào)整合作公司推薦確定設(shè)計(jì)方案確定設(shè)計(jì)方案確定營銷策略總綱銷售執(zhí)行報(bào)告合作公司推薦確定專業(yè)溝通價(jià)格策略、認(rèn)籌開盤方案方案評審、匯報(bào) 實(shí)地

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