1、項目定位標準 2/共46頁 前言 去錯城市去錯城市 拿錯地拿錯地 做錯產(chǎn)品做錯產(chǎn)品 非主流非主流 3/共46頁 前言 營銷大師里斯 特勞特曾在其專著定位一書中說，“定位從 產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構(gòu)，甚 至是一個人，也許就是你自己。” 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位同樣涵義廣闊，可以是地塊定位，市場定位， 客戶定位，產(chǎn)品定位，也可以是公司定位、營銷定位等等。我們這 里講到項目定位，最終是客戶和產(chǎn)品的定位。這項工作通常在土地 獲取前后開展，是項目伊始最重要的工作，與后期項目的運營和銷 售息息相關(guān)。它通過對土地、市場、客戶、產(chǎn)品等多方面考慮，形 成綜合判斷，對知識儲備、成熟經(jīng)驗、規(guī)范
2、流程均有較高要求。 我們基于土地價值、客戶需求、市場導向、公司戰(zhàn)略，梳理各 專業(yè)端口邏輯，從如何思考定位到如何落地定位，打造標準化定位 流程，正確定位產(chǎn)品，提升產(chǎn)品力！ 4/共46頁 二：項目定位標準化的背景和愿景 三：項目定位的思考邏輯 一：定位的定義 四：項目定位的工作流程 五：項目定位的輔助工具 5/共46頁 項目定位 公司 定位 產(chǎn)品定位 確定一線公司在特定時間階段內(nèi)的城市市場角色 確定項目在特定時間階段內(nèi)的公司角色 確定產(chǎn)品在特定時間階段內(nèi)的項目角色 定義：項目定位就是客戶和產(chǎn)品的定位，即在特定的時間節(jié)點，特定的資源條件，特定的目標導 向下，從認知環(huán)境，定位市場，到了解客戶，再到確定
3、產(chǎn)品的過程。 核心：聚焦與取舍找對標，加減法，workshop 角色：公司的城市角色，項目的公司角色，產(chǎn)品的項目角色 什么是項目定位 講故事 6/共46頁 一：項目定位的定義 三：項目定位的思考邏輯 二：項目定位標準化的背景和愿景 四：項目定位的工作流程 五：項目定位的輔助工具 7/共46頁 目前定位工作存在的問題： 經(jīng)驗型定位 拍腦袋型定位 粗放型定位 錯誤不可挽回 人才不可復制 利潤率持續(xù)降低 “定位是基于我能干什么怎么干，不是基于我想干什么就干什么” 反復型定位 耗費時間、人力、經(jīng)濟成本 8/共46頁 定位環(huán)境在發(fā)生改變： 我們變化了么？ 我們進步了么？ 我們升級了么？ 央企躍進，政策導向下資源壟斷優(yōu)勢凸顯 對手升級，專業(yè)度快速提升競爭力加強 同行在進步 政策導向，價格上行，客戶選擇發(fā)生改變 競爭激烈，自媒體發(fā)達，市場容錯度下降 新類型地塊獲取，傳統(tǒng)快速開發(fā)-銷售模式受阻 市場在變化
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