1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 營銷策略與銷售準備營銷策略與銷售準備 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的。 2 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 本報告是嚴格保密的。 3 營銷策略基礎理論營銷策略基礎理論 產品觀念產品產品觀念產品 推銷觀念賣方推銷觀念賣方 營銷觀念買方營銷觀念買方 顧客觀念個性顧客觀念個性 營銷營銷是計劃和執行關于商品、服務和創 意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 是計劃和執行關于商品、服務和創 意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 營銷管理營銷管
2、理作為一門藝術和科學，它需要 選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質 的客戶價值，獲得、保持和發展顧客 作為一門藝術和科學，它需要 選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質 的客戶價值，獲得、保持和發展顧客 本報告是嚴格保密的。 4 營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具 4Ps 目標市場 產品 產品種類 質量 設計 性能 品牌名稱 服務 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區域 位置 McCarthy,1960 本報告是嚴格保密的。 5 房地產營銷組
3、合房地產營銷組合 ?產品（product）：（規劃設計、配套配置、服務）產品（product）：（規劃設計、配套配置、服務） ?推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資 料、公關、分展場、展銷會、活動營銷） 推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資 料、公關、分展場、展銷會、活動營銷） ?展示（physical evidence）：（售樓處、樣板房展 示、現場包裝） 展示（physical evidence）：（售樓處、樣板房展 示、現場包裝） ?價格（price）：（定價、價目表、價格策略、優 惠、折扣） 價格（price）：（定價、價目表、價格策略、優 惠、折扣） ?銷促（promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽 獎、贈品 ） 銷促（promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽 獎、贈品 ） 本報告是嚴格保密的。 6 影響營銷組合的要素影響營
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