1、李江 2016年2月15日 新項目從籌備到開盤的整 體思路 標準化時間軸 營銷中心梳理營銷打法，總結營銷精髓，將營銷過程劃分為若干個階段，以時間為軸描繪整個 營銷工作進程。 摘牌準備期品牌立勢期廣泛拓客期硬廣強拓期開盤沖刺期持續銷售期 立項摘牌摘牌后30天開盤前30天示范區開放開盤二次開盤 （開盤前15天左右）（開盤后2個月） 在這個新項目營銷工作推進過程中，從立項到二次開盤設置7個重要節點，將整個營銷過程劃分為6大策略 階段。 以新項目標準化為例： 摘牌準備期示范區開放-開盤沖刺期二次開盤 盤 品牌盒子 第二輪洗客第一輪洗客第三輪洗客 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶1. 客戶洗腦
2、 3. 現場看房 2. 人群效應 4. 認知產品 開盤 產品優化，營銷 升級，提升溢價 1. 樹立形象 2. 口口相傳 1. 尋找目標客戶 2. 培養種子 持續維溫與洗客 品牌+地段炒 作 -聯動政府、開 發商、媒體整合 傳播 五大客戶組織工具 抓領袖精渠道強武器重形象高亮相 廣泛拓客期 客戶組織與拓展 圈層活動推介會梳 理客戶派卡全民營銷 開放后組織方法 體驗活動暖場 活動圈層活動 派籌 廣告聚焦 全面剖析項目價值 示范區體驗 品牌立勢期 銷售案場服務 客戶組織與拓展 發布會系列活動 圈層活動 客 戶 傳 播 客 戶 組 織 客 戶 體 驗 營銷節奏：讓客戶關注-感興趣 -有購買沖動- 購買
3、行動 以上每一個模塊 我們都進行標準 化設置！ 硬廣強拓期 新項目標準化各階段重要節點 摘牌準備期品牌立勢期廣泛拓客期硬廣強拓期開盤沖刺期持續銷售期 立項摘牌摘牌后30天開盤前30天示范區開放開盤二次開盤 （開盤前15天左右）（開盤后2個月） C1.3以籌定位（真實 客戶驗證） C1.2取地前策意見征 詢 C1.1.1戶型配比建議 R1.7本盤人員到位 S1.12項目前期定位 報告 S1.3品牌接待點設置 S1.6logo及VI定稿 S1.4品牌導入期工地 包裝 R2.1啟動績效排名競 爭與淘汰機制 R2.2拓客系列培訓 S2.3B-BOX懸念活動 方案揭幕執行 S2.8拓客開展 S2.15城市展廳開放 活動提報 S2.19示范區內模型 方案報批 X2.1銷售費用預算申 報 X2.5制定全年供需計 劃及銷售計劃 C3.1法律文書等對客 戶資料的制定 S3.2城市展廳開放活 動 S3.
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