鉑宮國際復合型綜合社區銷售借名車展蓄勢活動營銷方案.doc
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鉑宮國際復合型綜合社區銷售借名車展蓄勢活動營銷方案.doc
1、鉑宮國際鉑宮國際銷售借名車展蓄勢銷售借名車展蓄勢 類型：活動營銷類型：活動營銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢 目標客戶群：廣泛客戶目標客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷 售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。 這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領導、新聞界部分領導、銀行界部分 領導、京城知名車商以及眾多的汽車業內人士等等。所展示的車型，經過嚴格的篩選，最終 確定的展示車型都是在國內極為少見的頂級豪華車型， 更有部分車型在國內尚屬首次進行展
2、示。展覽中展示的車型有：奔馳 AMG G55 、寶馬 Z4 F1 運動款、奔馳 SL500 跑車、大眾 途銳 4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發動機動力系統的奔馳 AMG G55 和寶 馬 Z4 F1 運動款在國內尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾 和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車， 主辦方將定期更換展示車型， 盡可能多地展 示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內容除了世 界頂尖的豪華名車之外， 還有相關的高檔汽車用品、 精品車模展示以及汽車文化長廊等內容， 內容豐富全面，十分具有吸引力。 鉑宮國際項目總占地面積
3、4.2 公頃，總建筑面積近 20 萬平方米，由公寓、寫字樓、商 鋪、集合式 HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風采的復合型綜合社區。鉑宮國際 自去年 9 月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有 35%，原因一方面可能是價格定 位偏高：公寓 14500 元/平米，寫字樓 15000 元/平米，商鋪 20000 元/平米。另一方面可能是 消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入。 舉辦這次名車展， 將向觀眾展示眾多國際知 名汽車品牌的高端產品， 將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。 頂級名車與首席豪宅 的完美配合，強強聯合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。 策略分析策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當 一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了” ，這時候銷售策略執行 者需要系統地反思每一個
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