2019房產(chǎn)首付貸金融產(chǎn)品推介實(shí)施方案.pdf

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2019房產(chǎn)首付貸金融產(chǎn)品推介實(shí)施方案.pdf

1、首付貸金融產(chǎn)品推介實(shí)施方案營(yíng)銷管理中心 2019.09.20 01 前言為撬勱銷售，實(shí)施首期分期（6個(gè)月內(nèi)）的項(xiàng)目越來越多，據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示：2019年1-8月首分占整體銷售套數(shù)的25%。超均值占比項(xiàng)目22個(gè)；超30%占比項(xiàng)目14個(gè)（包含中山區(qū)域、綠湖國(guó)際、肇慶敏捷城、粵東區(qū)域、畔海御峰、麻章項(xiàng)目、山湖源著、紫云府、金業(yè)酒店。最高占比超60%。）據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析：為此產(chǎn)生的丌利因素：延緩回款速度、拉長(zhǎng)簽約/回款周期、易滋生逾期客戶、拉低置業(yè)顧問的提成等。重點(diǎn)區(qū)域參考值正常商貸 1-3個(gè)月首期分期商貸 - 正常公積金貸 3-12個(gè)月首期分期公積金貸 - 增城區(qū)域 1-3個(gè)月

2、4-9個(gè)月 3-6個(gè)月 6-12個(gè)月中山區(qū)域 2-6個(gè)月 5-12個(gè)月 6-12個(gè)月 9-18個(gè)月 1月 427 套占比 31%（最高占比 64%） 3月 406 套占比 22%（最高占比 100%） 5月 694 套占比 25%（最高占比 67%） 7月 645 套占比 28%（最高占比 100% ） 2月 450 套占比 29%（最高占比 100%） 4月 433 套占比 23%（最高占比 100% ） 6月 456 套占比 21%（最高占比 75%） 2019年首期分期 8月 608 套占比 28%（最高占比 100% ） 02 市場(chǎng)低首付勱態(tài)策略

3、根據(jù)市場(chǎng)勱態(tài)調(diào)研，現(xiàn)存市場(chǎng)上的低首付主要操作方式，以下：客戶交付部分首期，剩余由開發(fā)商（多為現(xiàn)金形式）墊資，免息/收息按還款計(jì)劃分期還款（一至兩年內(nèi)居多）；客戶交付部分首期，引進(jìn)金融公司戒銀行做消費(fèi)貸、裝修貸的形式輔劣，收取一定的手續(xù)費(fèi)，利息+本金按還款計(jì)劃分期還款（最長(zhǎng)可做8年即96期，申請(qǐng)年限越長(zhǎng)年利率相對(duì)越低，部分開發(fā)商墊息1-2 年）。該策略在一定程度上很好地帶勱剛需客群的購(gòu)房欲，一定程度上提升了各大房產(chǎn)的銷售。區(qū)域競(jìng)品合作金融名稱低首付資金方式首付分期形式及期限簽約條件端州東區(qū) 碧桂園豪布斯卡碧有信（開収商旗下）開収商丌貼息兇付15%首期，余下15%首期一年免息分期還清寵戶交齊首付即可簽約碧桂園閱江府碧桂園合景美的閱江府碧有信（開収商旗下）開収商丌貼息兇付15%首期，余下15%首期根據(jù)金融公司規(guī)定免息分期還清寵戶交齊首付即可簽約嘉湖

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