從廣告語(yǔ)看廣州房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略訴求研究報(bào)告.doc

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從廣告語(yǔ)看廣州房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略訴求研究報(bào)告.doc

1、從廣告語(yǔ)看廣州房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略訴求從廣告語(yǔ)看廣州房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略訴求在今天這個(gè)商品供應(yīng)過(guò)剩的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)廣告對(duì)商品的拉動(dòng)力。房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，對(duì)廣告倚重日趨加深。經(jīng) 典的廣告語(yǔ)不但可以像民諺俗語(yǔ)一樣燴炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤(pán)的形象聲譽(yù)雀起。遙想當(dāng)年，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無(wú)疑問(wèn)，好廣告語(yǔ)與好創(chuàng)意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤(pán)廣告語(yǔ)的出爐無(wú) 不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是營(yíng)銷(xiāo)策劃人員對(duì)樓盤(pán)的清晰定位和對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握。優(yōu)秀的樓盤(pán)廣告語(yǔ)應(yīng)該含有以

2、下四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)（記憶點(diǎn)（MemoryMemory）、利益點(diǎn)（）、利益點(diǎn)（BenefitBenefit）、）、支持點(diǎn)（支持點(diǎn)（SupportSupport）、溝通點(diǎn)（）、溝通點(diǎn)（CommunicationCommunication）。廣告語(yǔ)是整體營(yíng)銷(xiāo)策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營(yíng)銷(xiāo)手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語(yǔ)的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)心理需求深刻洞察之后制定的，它能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益，并與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分。下面選擇廣州十個(gè)樓盤(pán)的廣告主題語(yǔ)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)進(jìn)行分析，探討其廣告核心價(jià)值所在。廣州樓盤(pán)廣告語(yǔ)列表：潤(rùn)匯

3、大廈：愛(ài)在江南西的日子嶺南花園：粵韻風(fēng)華匯一家逸景翠園：海珠綠城文德雅軒：城里人家江南新苑：都市桃源學(xué)府別苑保利百合：愛(ài)家的男人住百合南沙濱?；▓@：享受無(wú)限南沙海岸漾晴居：中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方星匯園：月亮之城，未來(lái)之城白云高爾夫荷塘月色：自然生活哲學(xué) 從這十個(gè)樓盤(pán)的廣告主題語(yǔ)中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn)：享受無(wú)限南沙海岸、都市人的山水家園、自然生活哲學(xué)；以?xún)?yōu)越地理位置為訴求點(diǎn)：海珠綠城、中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未來(lái)之城；以教育為訴求點(diǎn)：都市桃源學(xué)府別苑；以情感為訴求點(diǎn)：愛(ài) 在江南西的日子、愛(ài)家的男人住百合；以?xún)r(jià)值許諾為訴求點(diǎn)：粵韻風(fēng)華匯一家。最有效的樓盤(pán)廣告主題語(yǔ)來(lái)自對(duì)樓盤(pán)本身的清晰定位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤(pán)清晰的定位就意味自身與其他樓盤(pán)有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，

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