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順馳濱江奧城3期住宅廣告推廣方案.ppt

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順馳濱江奧城3期住宅廣告推廣方案.ppt

1、絕對(duì)中央絕對(duì)中央城市所向城市所向南京順馳南京順馳濱江奧城三期廣告推廣濱江奧城三期廣告推廣第一部分第一部分核心策略核心策略前期回顧前期回顧有利因素知名度高，大部分消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有認(rèn)知不利因素美譽(yù)度較低，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信心不足在推廣手法上將三期作為新的項(xiàng)目包裝推向市場；三期價(jià)格拔高，比二期高出5001000元；爭取年內(nèi)快速完成大部分銷售，回籠資金；一、二期知名度已經(jīng)奠定，通過三期獲得美譽(yù)度的提升。你們的希望你們的希望我們發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn) 將三期作為扛鼎之作，我們的價(jià)格還希望能提升經(jīng)過一、二期的營銷推廣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的擔(dān)心矛盾消費(fèi)者的信心與價(jià)格提升之

2、間的矛盾如何如何解決這個(gè)矛盾呢？解決這個(gè)矛盾呢？先來看看產(chǎn)品先來看看產(chǎn)品吧吧產(chǎn)品理解產(chǎn)品理解占地5.4萬平，近10萬建面，707多套，容積率1.8；戶型95210M2，為客戶提供多重選擇，建筑總層高在60米以下，車位553個(gè)。建筑陣列：11棟建筑，其中面江5棟。保證20-25 左右的戶型可看長江。項(xiàng)目乃河西片區(qū)第一排面向長江建筑，南望奧體和藝蘭齋美術(shù)館,西臨濱江風(fēng)光帶，遠(yuǎn)眺長江，綜合區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，地段價(jià)值可期。項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢景觀優(yōu)勢-11樓以上能眺望長江，濱江77公頃綠博園，綠色、氧氣迎面而來；片區(qū)優(yōu)勢-相對(duì)一期、二期，項(xiàng)目地理位置及環(huán)境更為優(yōu)越、該區(qū)域規(guī)劃

3、整齊、視野開闊、空氣清新、陽光充足；產(chǎn)品優(yōu)勢-建筑形式為高層圍合式，其中25# 樓在產(chǎn)品中尤其突出，是名副其實(shí) 的樓王。從項(xiàng)目的三大優(yōu)勢來看，片區(qū)優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢其實(shí)就是在強(qiáng)調(diào)地段，產(chǎn)品層面與萬科、中海比較有一定差距，放在河西片區(qū)來看，我們比競爭對(duì) 手強(qiáng)的就是項(xiàng)目的綜合區(qū)位價(jià)值。片區(qū)優(yōu)勢景觀優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢通過以上分析可以看到土地價(jià)值（位置）才是項(xiàng)目的核心價(jià)值所在，但是消費(fèi)者會(huì)不會(huì)僅僅因?yàn)榈囟?好而為之買單呢？帶著這個(gè)問題再來看看我們帶著這個(gè)問題再來看看我們的的目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者吧！吧！有點(diǎn)文化、有點(diǎn)品味的有錢人目標(biāo)群體目標(biāo)群體界定界定首先是有錢人消費(fèi)者消費(fèi)者細(xì)分細(xì)分一類是不了解河西片區(qū)，對(duì)區(qū)位價(jià)值不清楚一類是了解區(qū)位，對(duì)產(chǎn) 品信心不夠通過產(chǎn)品建立信心詳細(xì)描述區(qū)位價(jià)值解決方法解決方法核心概念來源于：產(chǎn)品利益點(diǎn)、競爭機(jī)會(huì)、消費(fèi)者洞察概念概念

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