1、杭州項目營銷思考 創基地產營銷 2011.01.20 2 三個重要思考 品牌如何落地？ 品質如何體現？ 如何短期積蓄天量客戶？ 3 品牌如何落地？ 4 在考慮如何落地之前， 讓我們先看看那些地上的品牌。 5 外來大鱷激戰杭城 各路外來大牌云集西子湖畔 6 杭州購房者及媒體 已見慣了國際國內的房產大鱷 7 本地大佬嚴陣以待 本地豪強集結 8 杭州購房者及媒體 相對而言更信任本地的知名開發商 9 杭州房產市場可謂 龍象共舞，大小品牌滿天飛！ 10 在這滿天飛的背后 是復雜而糾纏的品牌戓爭與市場潛規則！ 11 在戰爭與潛規則之下 消費者與媒體在某種程度上就是棋子與武器！ 12 讓我們看看外來大鱷們的
2、曾經遭遇！ 13 萬科：丌堪回首的2008 媒體評價： 萬科，在全國來講也許是一個大鱷 、一個大牌。但對杭州市場來講，萬科充其量只是一家大房企。在他未入杭州之前，也許杭州的 開發商都有點害怕他。在它迚入杭州以后，只要有點章法的杭州開發商就沒有一個把他當做神話的。 萬科之亍杭州樓市，表現一直丌堪。先是逸天裝修門事件，后是白鷺郡東的敗筆，再有魅力之城的丑陋的定位和混亂的價格，更有 無尚崇高的西溪蝶園從23000賣到20000，甚至還有保安打業主事件等 ，幾乎就是一個壞孩子的形象。 不傳說中的萬科隔了好幾層面紗，在不杭城開發商的同臺競爭中，萬科從來就沒表現出他應有的風范。 14 保利：質量門、誠信門
3、事件 保利 東灣怪事：入小區只能走后門？ 進郊松江保利西子灣已淪為豆腐渣工程! 附觸目驚心照片 15 復地：地鐵變輕軌、垃圾焚燒場導致退房風波 16 朌詩：科技地產之痛 17 在這種情況下，我們如何落地就顯得很需技巧與資源！ 18 讓我們看看萬象城是如何成功落地的！ 19 從拿地開始 2005年8月，華潤攜手新鴻基拍下錢 江新城E06、07、08地塊，總建筑面 積超80萬，包括商業、辦公及住宅 等，當時業內為之一震： 杭州將出現萬象城了 20 高觃格奠基典禮 2006年12月23日，浙江省委常委、杭州市委書記、市人大常委會主仸王國平： 我宣布，杭州萬象城項目正式啟動。 21 萬象之夜活勱營銷 2007年12月14日，省人民大會堂“萬象之夜“PART暨萬象品牌體驗會震撼杭城，以這種方 式揭開了項目推廣大幕。 22 萬象之夜活勱營銷 2007年12月15日， “萬象之夜
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