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房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)科技課件.pdf

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房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)科技課件.pdf

1、太太陽(yáng)陽(yáng)底底下下無(wú)無(wú)新新事事排排列列組組合合是是創(chuàng)創(chuàng)新新 -拓拓客客渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新打打法法 2020.5.20 前言-課程梗概項(xiàng)目背景：在地產(chǎn)營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間好好思考的一件事情，在實(shí)操過(guò)程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統(tǒng)化展現(xiàn)一些經(jīng)歷過(guò)的落地實(shí)踐。項(xiàng)目痛點(diǎn)及渠道思路：派單對(duì)于很多客戶已經(jīng)免疫：派單的創(chuàng)新傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào)：外呼的創(chuàng)新競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格：競(jìng)品攔截創(chuàng)新項(xiàng)目大客戶一直效果不好：圈層的創(chuàng)新線上拓客一直沒(méi)有好思路：網(wǎng)絡(luò)拓客沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地：組織的創(chuàng)新渠道的一些思考實(shí)

2、在不行就去做渠道？渠道的解讀: 1、渠道的小太陽(yáng)作用，沖破空間距離 2、實(shí)在不行就去干渠道，渠道很難干好 3、渠道最重要的是土壤，其次執(zhí)行力，制度不要將就，力求簡(jiǎn)約 4、機(jī)制的勝利，跟公司理念關(guān)聯(lián)不高，強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是分管領(lǐng)導(dǎo) 5、不要讓努力的人吃虧，時(shí)刻讓團(tuán)隊(duì)有獲得感和成就感，疏通好團(tuán)隊(duì)內(nèi)心那團(tuán)火 6、渠道應(yīng)該有全流程意識(shí)，基礎(chǔ)獲客-約訪-圈層裂變-資源嫁接 7、渠道的成長(zhǎng)不在于培訓(xùn)，在于自身降編提效下渠道關(guān)鍵詞: 渠道策劃化渠道策劃化：費(fèi)用、精準(zhǔn)度、三四線小太陽(yáng)的效果（增量思維）費(fèi)用、精準(zhǔn)度、三四線小太陽(yáng)的效果（增量思維）守正出奇守正出奇：渠道管理者成為渠道好壞的最大變量渠道管理者成為渠道

3、好壞的最大變量頂級(jí)圈層頂級(jí)圈層：打通城市人脈節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘打通城市人脈節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘+社群活動(dòng)社群活動(dòng)+股東分紅股東分紅+大客戶團(tuán)購(gòu)大客戶團(tuán)購(gòu) 冠軍思維冠軍思維數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng) 效率為王效率為王整合營(yíng)銷異業(yè)共創(chuàng)整合營(yíng)銷異業(yè)共創(chuàng) 兼職的體系化兼職的體系化如何做好渠道品質(zhì) 匠人精神全面系統(tǒng)思維者目錄目錄 CONTENTS 一：派單的創(chuàng)新二：外呼的創(chuàng)新三：競(jìng)品的創(chuàng)新四：圈層的創(chuàng)新五：網(wǎng)絡(luò)拓客創(chuàng)新六：組織的創(chuàng)新派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新 1、物料、物料創(chuàng)新創(chuàng)新：實(shí)用性海報(bào)（手繪地圖海報(bào)）：實(shí)用性海報(bào)（手繪地圖海報(bào)）禮品型海報(bào)（貼硬幣單頁(yè)）禮品型海報(bào)（貼硬幣單頁(yè)）導(dǎo)客型海報(bào)（糧油洗車券）導(dǎo)客型海報(bào)（糧油洗車券）主題式海報(bào)（錄取通知書罰主題式海報(bào)（錄取通知書罰單），燈牌矩陣，電子單頁(yè)設(shè)計(jì)，綠植廣告樓層貼，電梯

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