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廈門呂嶺路地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告方案.ppt

資源ID：167096 資源大小：10.88MB 全文頁數(shù)：159頁
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廈門呂嶺路地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告方案.ppt

1、目錄一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析總體市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)定位思想緣起豪斯觀點(diǎn) 市場(chǎng)定位三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶分析及定位分產(chǎn)品類型的市場(chǎng)及客戶定位項(xiàng)目規(guī)劃思路及建議總體規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃建議建筑、園林規(guī)劃建議四、營(yíng)銷推廣策略四、營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目推廣案名及主題項(xiàng)目廣告表現(xiàn) 營(yíng)銷總策略項(xiàng)目營(yíng)銷階段劃分及策略分布項(xiàng)目推廣策略五、銷售策略五、銷售策略銷售價(jià)格體系及整體均價(jià) 銷售節(jié)奏及各階段銷售目標(biāo) 銷售管理銷售隊(duì)伍銷售組織及流程銷售管理模式銷售現(xiàn)場(chǎng)傭金計(jì)提及現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)罰措施對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的合理化建議對(duì)項(xiàng)目廣告策劃

2、公司選擇的建議六、豪斯公司介紹六、豪斯公司介紹公司規(guī)模及組織架構(gòu) 公司核心優(yōu)勢(shì) 公司服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)模塊公司榮譽(yù) 公司代表案例市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析廈門整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)廈門整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn) 項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn) 市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)結(jié)論廈門整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)廈門整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn) 自自19961996年以來，廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，特別是年以來，廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，特別是20022002年以來，價(jià)格每年以年以來，價(jià)格每年以10%10%- -15%15%的速的速度快速上揚(yáng)，整體銷售量穩(wěn)定在度快速上揚(yáng)，整體銷售量穩(wěn)定在250250萬平米左右；萬平米左右；島內(nèi)和島外發(fā)展不均衡；島

3、內(nèi)和島外發(fā)展不均衡；目前大多數(shù)項(xiàng)目規(guī)模小，產(chǎn)品形態(tài)以小高層、高層為主，多層及別墅類產(chǎn)品稀缺；目前大多數(shù)項(xiàng)目規(guī)模小，產(chǎn)品形態(tài)以小高層、高層為主，多層及別墅類產(chǎn)品稀缺；已開發(fā)項(xiàng)目性價(jià)比低，產(chǎn)品創(chuàng)新不足；已開發(fā)項(xiàng)目性價(jià)比低，產(chǎn)品創(chuàng)新不足；島內(nèi)土地稀缺，價(jià)格不斷攀升；島內(nèi)土地稀缺，價(jià)格不斷攀升；目前房地產(chǎn)開發(fā)比較集中的四大區(qū)域：城市中心區(qū)的濱北區(qū)域、廈禾路區(qū)域，東部區(qū)域，目前房地產(chǎn)開發(fā)比較集中的四大區(qū)域：城市中心區(qū)的濱北區(qū)域、廈禾路區(qū)域，東部區(qū)域，及島外的海滄區(qū)域；及島外的海滄區(qū)域；廈門作為區(qū)域中心城市，市場(chǎng)輻射力強(qiáng)，外地購(gòu)房者所占比重較大。廈門作為區(qū)域中心城市，市場(chǎng)輻射力強(qiáng)，外地購(gòu)房者所占比重較大。 2000年來廈門商品住宅成交量年來廈門商品住宅成交量、成交均價(jià)走勢(shì)成交均價(jià)走勢(shì) 217.5 251 261.7 278.82 235.37 168.9 5162 4394 3711 32

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