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大連魅力之城住宅項目營銷報告方案.ppt

資源ID：167147 資源大小：5.59MB 全文頁數(shù)：130頁
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大連魅力之城住宅項目營銷報告方案.ppt

1、需求互動市場市場單一市場環(huán)境突破產(chǎn)品產(chǎn)品雙重品牌價值客戶客戶三層次空間客戶吸納市場價值展現(xiàn)市場價值展現(xiàn) 一級市場供應(yīng)較小二級市場層次較低三級市場需求旺盛產(chǎn)品價值展現(xiàn)產(chǎn)品價值展現(xiàn) 品牌成熟產(chǎn)品線 TS系統(tǒng)認(rèn)識產(chǎn)品領(lǐng)跑價值市場客戶調(diào)查精裝接受度客戶條件三圈層變化定義升級性改善直達(dá)型交通外移型價格營銷手段四步走營銷手段四步走品牌拉動領(lǐng)跑大連 BRT發(fā)力導(dǎo)航城市客戶分級活動引爆體驗營銷強化儲客五項資源支持五項資源支持品牌 ; 堅持堅持: :信念的堅持信念的堅持, ,是精神歸屬的實施動力是精神歸屬的實施動力; ; 個性個性: :大同世界中大同世

2、界中, ,個性永遠(yuǎn)高于共性個性永遠(yuǎn)高于共性, ,獨立存在于精神世界當(dāng)中獨立存在于精神世界當(dāng)中; ; 青春青春: :年輕的標(biāo)志年輕的標(biāo)志, ,是樂觀主義精神的代名詞是樂觀主義精神的代名詞; ; 智慧智慧: : 不是聰明是智與慧不是聰明是智與慧, ,在這個時代在這個時代, ,智慧的人因時代而層現(xiàn)智慧的人因時代而層現(xiàn) 持久持久: :持持, ,一時可以堅持一時可以堅持, ,久久, ,堅持的希望動力堅持的希望動力平衡平衡: :無限與平衡無限與平衡, ,平衡時代平衡時代, ,平衡自我平衡自我, ,平衡心態(tài)平衡心態(tài) 第三步：第三步：地緣市場，強力啟動地緣市場，強力啟動攪動周邊三級市場攪動周邊三級市場

3、第三步:地緣市場強力啟動短信鎖定：特定時段區(qū)域覆蓋及號段鎖定；短信鎖定：特定時段區(qū)域覆蓋及號段鎖定； DM直投：片區(qū)地毯式覆蓋；直投：片區(qū)地毯式覆蓋；泛化營銷：二手門店銷售人員的客戶數(shù)據(jù)庫資源挖掘。泛化營銷：二手門店銷售人員的客戶數(shù)據(jù)庫資源挖掘。大客戶開發(fā)及簽約團購營銷大客戶開發(fā)及簽約團購營銷 BRTBRT沿線的大企業(yè)團購行銷計劃，如：松下電器、大連顯像管廠、沿線的大企業(yè)團購行銷計劃，如：松下電器、大連顯像管廠、大連冷凍機廠（冰山集團）等；大連冷凍機廠（冰山集團）等；周邊大型院校、醫(yī)院等事業(yè)單位的團購行銷計劃；周邊大型院校、醫(yī)院等事業(yè)單位的團購行銷計劃；機場及機場相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)行銷。機場及機場相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)行銷。【定義區(qū)域之事件營銷】【定義區(qū)域之事件營銷】強強聯(lián)手，創(chuàng)造未來強強聯(lián)手，創(chuàng)造未來放大區(qū)域利好及價值放大區(qū)域利好及價值方式：方式：利用項目品牌，聯(lián)動大區(qū)域客

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