1、傳播戰略思傳播戰略思 想家想家 ART新城市 之新城傳播 策略 將缺點變成將缺點變成 優點優點 “ART新城市”之 新城傳播策略 傳播戰略傳播戰略 思想家思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 n 反其道而行之 根據消費者的需求來提供產品。這是常見的 “正其道而行之”營銷手段。 反其道而行之，就是根據產品，來改變消費者 的固有觀念。其經典的案例有，讓中國人穿西 裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。 反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變 人們固有的觀念，來適應我們的產品。 反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄 原來的觀點，接受新事物。人的觀點是可以改 變的。 這就是新城的營銷策略。
2、傳播戰略傳播戰略 思想家思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 n 一/ 妨礙銷售的新 城難題 先找到我們需要解決的難點。 傳播戰略傳播戰略 思想家思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 n 城市特征不是城市特征不是 難題難題 新城具有諸多的城市建筑元素，諸如電梯、 街區、高容積率。 從過往的營銷經驗來看，人們已經接受了 諸如電梯、高容積率、街區等城市化特征。 傳播戰略傳播戰略 思想家思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 n 郊區特征也不是 難題 新城也具有諸多郊區化特征，諸如離市中 心有一段距離，配套不完善，過于安靜。 但從以往營銷經驗來看，人們也容易接受 這些郊區化特征。初期的“城市花園
3、”并 沒有被這些難題難倒。 今天，人們甚至可以接受比新城郊區化更 明顯的樓盤。選擇更遠、配套更不完善的 居住地。 傳播戰略傳播戰略 思想家思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 n 新城的難題新城的難題 就是在郊區，修建了城市特征很明顯 的樓盤。 在消費者的固有觀點里，這就像楊振 寧教授的結婚事件一樣，這是不可以 接受的。 消費者可怕的固有觀點里，選擇城市 特征明顯的樓盤，得城市之便利；選 擇郊區化特征明顯得樓盤。得風景之 超然。選擇郊區里的城市化樓盤，我選擇郊區里的城市化樓盤，我 將一無所得。將一無所得。 傳播戰略傳播戰略 思想家思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 n 新城難題的解決 策略三式 等待城市像東三環擴張的進度，不斷的強調城市 向東發展，不斷強調這里遲早要被城市化，不斷 的推廣新城是超前者的選擇。 但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費者，讓他 們去選擇其他城市化進度排在新城之
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