中山地產(chǎn)項(xiàng)目定位方案.ppt

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中山地產(chǎn)項(xiàng)目定位方案.ppt

1、1 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 2 一、目標(biāo)客戶定位一、目標(biāo)客戶定位 1 1、目標(biāo)客戶定位推導(dǎo)、目標(biāo)客戶定位推導(dǎo) 目標(biāo)客戶 “新中山人”“新中山人” 思想開(kāi)放、有追求的青年族外來(lái)人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng) 購(gòu)買力地域消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買群體履蓋全市的購(gòu)買人群，特別是鎮(zhèn)區(qū) 心態(tài)開(kāi)放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶定義 3 2 2、定位依據(jù)、定位依據(jù) 購(gòu)買力因素購(gòu)買力因素針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。地域因素地域因素

2、覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。消費(fèi)觀念因素消費(fèi)觀念因素哪個(gè)年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？哪個(gè)年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？哪個(gè)類群體比較容易接受新興事物？哪個(gè)類群體比較容易接受新興事物？ 4 3 3、定位結(jié)論、定位結(jié)論 “新中山人”新中山人” 5 4 4、特征分析、特征分析在外接受教育的回流人士在外接受教育的回流人士接觸外界信息較多的企業(yè)主接觸外界信息較多的企業(yè)主外來(lái)人口中高收入人群外來(lái)人口中高收入人群思想開(kāi)放思想開(kāi)放、有追求的年青族有追求的年青族 6 5 5、職業(yè)分類、職業(yè)分類行政事業(yè)單位公務(wù)員行

3、政事業(yè)單位公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)企業(yè)白領(lǐng) 注：公務(wù)員的界定注：公務(wù)員的界定 7 6 6、目標(biāo)客戶特性需求分析、目標(biāo)客戶特性需求分析行政事業(yè)單位公務(wù)員行政事業(yè)單位公務(wù)員特征：特征：工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。有較高文化素質(zhì)，思想觀工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。有較高文化素質(zhì)，思想觀念比較新，容易接受新事物。念比較新，容易接受新事物。追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質(zhì)。非常注重子女教追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質(zhì)。非常注重子女教育。育。人員結(jié)構(gòu)本地人和外地人都有，本地人為主。數(shù)量龐大且人員結(jié)構(gòu)本地人和外地人都有，本地人為主。數(shù)量龐大且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級(jí)的不同，一、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級(jí)的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。二次置業(yè)的可能性均等。 8 需求：需求：要求教育配套完善，并且不滿足于傳統(tǒng)的應(yīng)試教育。要求教育配套完

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