1、中原地產全程策劃寶典 策劃決定產品策劃決定產品 產品決定市場產品決定市場 項目策劃始于地塊研究項目策劃始于地塊研究 核心理論核心理論 客戶研究貫穿項目策劃的始終客戶研究貫穿項目策劃的始終 內容框架 1.1. 新的形勢新的形勢 2. 2. 地塊研究地塊研究 3. 3. 市場調研市場調研 4. 4. 定位定位如何尋找項目的魂如何尋找項目的魂 5. 5. 規劃設計的原則和方向規劃設計的原則和方向 6. 6. 新形勢下的推廣新形勢下的推廣 當前的形勢 1 1、買賣雙方心理扭曲而對峙、買賣雙方心理扭曲而對峙 未來經濟形勢預期傾向于悲觀，但形勢仍不夠明朗， 大部分買方持幣觀望，大部分賣方仍存希望而堅守價位
2、。 2 2、市場上積壓了一定貨量、市場上積壓了一定貨量 由于多數開發商急于回籠資金而推貨，而交易量大幅 萎縮，致使市場上積壓了一定貨量。 3 3、剛性需求和奢侈性需求主導市場、剛性需求和奢侈性需求主導市場 投資客戶退出市場，不急于購房者持幣觀望，剛性需 求不得不購房，奢侈性需求則受經濟形勢影響不大。 4 4、僧多粥少、競爭趨于激烈、僧多粥少、競爭趨于激烈 大部分開發商急于推貨，而剛性需求和奢 侈性需求有限，致使大多數開發商不得不在這 口小鍋中爭粥。 新形勢下房地產開發的趨勢 1 1、產品運作精細化是前提、產品運作精細化是前提 需求導向的市場，必須充分重視項目策劃，以最大化的挖掘項目 價值，充分
3、整合各方面資源，疊加各種優勢，來塑造項目強有力的競爭 力！ 2 2、注重品牌運營、注重品牌運營 稀缺性極高的地塊有限、建筑品質可以復制，都不足以塑造項目的 排他性，奠定項目的核心競爭力，只有企業品牌才是經久不衰的競爭力 源泉！ 3 3、加強資本運作、加強資本運作 資金是房地產開發的血液，隨著銀根的縮緊、市場的規范，過 分依賴直接融資（銀行貸款）的融資方式局限日益明顯，房地產開 發企業必須加強資本運作和融資方式的創新！ 4 4、降低開發成本、降低開發成本 為了塑造價格優勢，企業必須通過建筑技術創新、新型建筑 材料研發、整合產業鏈來降低開發成本，通過標準化生產來縮短開 發周期。 順應未來房地產開發趨勢是求發展的長順應未來房地產開發趨勢是求發展的長 期戰略行為，而開發商目前要面對的是當前期戰略行為，而開發商目前要面對的是當前 形勢下求生的問題！形勢下求生的問題！ 如何盡快回籠資金？如何盡快回籠資
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