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大連西山地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告方案.ppt

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大連西山地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告方案.ppt

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2、顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子。就是七對(duì)眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。就是七對(duì)眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。七對(duì)眼睛是七對(duì)眼睛是打乒乓球式的設(shè)計(jì)過程，打乒乓球式的設(shè)計(jì)過程，這時(shí)我們已這時(shí)我們已經(jīng)知道客戶的情況和價(jià)格的定位，為客戶設(shè)計(jì)一經(jīng)知道客戶的情況和價(jià)格的定位，為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)完美的房子的過程。個(gè)完美的房子的過程。我們通過這個(gè)過程，在乒乓球式的對(duì)話，先是市我們通過這個(gè)過程，在乒乓球式的對(duì)話，先是市場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出意見，意見，所以每一對(duì)眼睛，每一個(gè)人都是在對(duì)最后所以每一對(duì)眼睛，每一個(gè)人都是在對(duì)最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，成

3、品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)，但是做這個(gè)成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了，但是做這個(gè)成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了，做不起。或者銷售的說我們有這個(gè)特征才能賣得做不起。或者銷售的說我們有這個(gè)特征才能賣得好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個(gè)少了，就會(huì)好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個(gè)少了，就會(huì) 很不好等等，所以這樣對(duì)話的過程是翻來復(fù)去，很不好等等，所以這樣對(duì)話的過程是翻來復(fù)去，要開無數(shù)次的會(huì)議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員要開無數(shù)次的會(huì)議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)過程。會(huì)過程。精確精確的產(chǎn)品定位的產(chǎn)品定位打打乒乓球乒乓球的設(shè)計(jì)過程的設(shè)計(jì)過程每一個(gè)人每一個(gè)人都是在對(duì)最都是在對(duì)最后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn) 綱要定義作用方法實(shí)例原則七對(duì)眼睛是解決什么問題的？七對(duì)眼睛是解決什么問題的？ 1 2 我們的目標(biāo)客戶是誰？我們的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客

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