1、 新城控股集團股份有限公司制度文件 新城控股集團股份有限公司制度文件 營營銷銷銷銷拓拓管管理理辦辦法法 編制部門： 市場營銷中心 日期： 2018.05.16 編制部門： 市場營銷中心 日期： 2018.05.16 審審 核核： 日日期期： 20182018. .0606. .1212 審審 批批： 日日期期： 20182018. .0606. .1212 發布日期： 2018.06.14 實施日期： 2018.06.14 發布日期： 2018.06.14 實施日期： 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍
2、適用范圍 . 1 第三條第三條 術語和定義術語和定義 . 1 第四條第四條 職責分工職責分工 . 1 第二章 銷拓人員管理第二章 銷拓人員管理 . 2 第五條第五條 基本原則基本原則 . 2 第六條第六條 銷拓架構管理銷拓架構管理 . 2 第七條第七條 銷拓職責管理銷拓職責管理 . 4 第八條第八條 銷拓績效管理銷拓績效管理 . 7 第九條第九條 銷拓晉升管理銷拓晉升管理 . 8 第三章 銷拓薪酬管理第三章 銷拓薪酬管理 . 12 第十條第十條 薪酬激勵體系薪酬激勵體系 . 12 第十一條第十一條 指標考核指標考核 . 17 第十二條第十二條 特殊情況傭金結算特殊情況傭金結算 . 18 第四章
3、 銷拓風控管理第四章 銷拓風控管理 . 18 第十三條第十三條 成交合規性規則成交合規性規則 . 18 第十四條第十四條 APP 推薦客戶判定APP 推薦客戶判定 . 20 第十五條第十五條 APP 推薦客戶保護期設定APP 推薦客戶保護期設定 . 21 第十六條第十六條 APP 傭金發放要求APP 傭金發放要求 . 22 第十七條第十七條 APP 成交合規性抽查機制APP 成交合規性抽查機制 . 22 第十八條第十八條 APP 成交合規性傭金處罰報備機制APP 成交合規性傭金處罰報備機制 . 23 第十九條第十九條 銷拓人員禁止行為銷拓人員禁止行為 . 24 第二十條第二十條 銷拓人員違規處罰措施銷拓人員違規處罰措施 . 25 第五章 附則第五章 附則 . 25 第二十一條第二十一條 附則附則 . 25 附件 1：渠道績效考評表 . 25 附件 2：渠道人員晉升面試測評表 . 25 附件
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