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深圳市第五園住宅三期項(xiàng)目營銷策劃方案.ppt

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深圳市第五園住宅三期項(xiàng)目營銷策劃方案.ppt

1、萬科萬科第五園三期第五園三期破冰經(jīng)驗(yàn)分享破冰經(jīng)驗(yàn)分享所有偉大的行銷觀念都來自于精確的銷售洞察所有偉大的行銷觀念都來自于精確的銷售洞察 9 9月月8 8日日高層開盤售出高層開盤售出210210套，當(dāng)天套，當(dāng)天5050銷售率銷售率 1111月月2424日，疊院開盤，售出日，疊院開盤，售出7878套，銷售率套，銷售率6565 9 9月月8 8日至今，總成交套數(shù)日至今，總成交套數(shù)428428套，平均每周成交套，平均每周成交1616套套 9 9月月1 1日啟動(dòng)二三級市場轉(zhuǎn)介，至今轉(zhuǎn)介到訪日啟動(dòng)二三級市場轉(zhuǎn)介，至今轉(zhuǎn)介到訪500500批批平均每周到訪平均每周到訪41.641.6批批轉(zhuǎn)介總成交轉(zhuǎn)介

2、總成交9090套，約占成交比例套，約占成交比例2020 數(shù)字第五園數(shù)字第五園營銷亮點(diǎn)：營銷亮點(diǎn)：持續(xù)成交持續(xù)成交轉(zhuǎn)介旺銷轉(zhuǎn)介旺銷想要破冰？我們要成交且要持續(xù)成交，正如享用一頓美食一樣：想要破冰？我們要成交且要持續(xù)成交，正如享用一頓美食一樣：必備條件是先有前菜的鋪墊，再到精心烹制的主菜，最后加上必備條件是先有前菜的鋪墊，再到精心烹制的主菜，最后加上甜品錦上添花，三者缺一不可，相互作用，方能算得上是精彩、甜品錦上添花，三者缺一不可，相互作用，方能算得上是精彩、美味的大餐！美味的大餐！如何保障樓盤的持續(xù)成交？如何保障樓盤的持續(xù)成交？前菜：前菜：練兵計(jì)劃練兵計(jì)劃主菜：主菜：精細(xì)化精

3、細(xì)化營銷營銷欲要破冰，必先練兵。欲要破冰，必先練兵。練兵計(jì)劃一：每月讀報(bào)會，學(xué)習(xí)每月讀報(bào)會，學(xué)習(xí)交流交流分享分享第五園項(xiàng)目組的老傳統(tǒng)，每月學(xué) 習(xí)市場動(dòng)態(tài)解讀政策解讀政策、分享銷售技巧銷售技巧、交流個(gè)人心得。增加項(xiàng)目組人員溝通，調(diào)整好心態(tài)調(diào)整好心態(tài)，保持最佳狀態(tài)。銷售組設(shè)立剪報(bào)欄剪報(bào)欄刊登重要信息，評比結(jié)果等。精兵強(qiáng)將是如何煉成的？精兵強(qiáng)將是如何煉成的？練兵計(jì)劃二：重重視視客客戶戶分分析析問卷集：問卷集：到訪問卷、成交問卷、滿意度問卷、意向測試問卷、深訪問卷。每周匯總每周匯總成交客戶描述和未成交原因分析。策劃與銷售員策劃與銷售員進(jìn)行一對一訪談，了解客戶情況。深度訪談深度訪談意向客戶和成交客戶，探知客戶需求。練兵計(jì)劃三：產(chǎn)產(chǎn) 品品研研究究扮客戶考察樓盤，熟知競爭樓盤熟知競爭樓盤優(yōu) 劣勢。銷售組制定市場上同等單價(jià)和總價(jià) 的一二手物業(yè)列表物業(yè)列表

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