中山地產(chǎn)項目營銷策劃全案.ppt

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中山地產(chǎn)項目營銷策劃全案.ppt

1、與中山對話目錄 1. 目標(biāo)與總戰(zhàn)略 2. 推廣攻略與項目形象 4. 上門（調(diào)動向往+目標(biāo)客戶） 5. 成交（價值體驗+產(chǎn)品了解） 6. 費用預(yù)估年度銷售目標(biāo) 1期5.3萬，在售 3、4、5期34萬，預(yù)計06-09年推出占地：520畝總建面：約52萬容積率:1.05 開發(fā)周期：5-6年項目總體開發(fā)進(jìn)程 2期9.7萬， 05年推出一期剩余一期剩余249套套多層 3867.4 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計 2.8萬平米 3.9萬平米二期二期05年推出年推出 911套套一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬二期二期05年推出年推出 9.7

2、萬萬情花 2.41 多層 2.70 小高層 4.59 合計 9.7萬平米合院 1.2萬平米二期二期06年推出年推出 2005年供應(yīng)量合計年供應(yīng)量合計12.5萬平米萬平米 1160套套 2004年 2005年供應(yīng)量（萬平米） 5.3 12.5 供應(yīng)總套數(shù) 1160套銷售量（萬平米） 2.4 目標(biāo)10.8 銷售總套數(shù) 220套 1000套月均銷售套數(shù) 74.3 83套以戶均面積110平米計年度銷售目標(biāo) 2005年1月銷售套數(shù) 33套周均銷售套數(shù) 10套月均銷售 83套周均銷售套數(shù) 20套銷售速度如何提升一倍以上? 銷售率86% 戶均面積108平米銷售速度提升的途徑供應(yīng)充

3、足，節(jié)奏合理上門量有效客戶消除成交障礙一期小高層一期小高層 3.26開盤開盤 A區(qū)區(qū) 情美情美+多層多層 6.5開盤開盤 B區(qū)區(qū) 小高層小高層 8.13開開盤盤 B區(qū)區(qū) 小高層小高層+多層多層 8.13開盤開盤 C區(qū)區(qū) 情花情花+小高層小高層 10.1開盤開盤合院合院3號號 2006年初開盤年初開盤 A 區(qū) 4-2 5-1 8-1 8-2 8-3 情景美墅 12480 90套 5-2 5-3 多層 11086.92 116套 B 區(qū) 4-1 5-4 小高層 19126.12 183套 6-1 6-2 多層 15907.25 167套 C 區(qū) 8-4 8-5 8-6 8-7 情景花園 11580 96套 7-1 7-2 小高層 26785.34 259套年度供應(yīng)節(jié)奏2期開盤分區(qū) 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.30 合院合院2

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