武漢當代國際花園別墅項目開盤前營銷推廣策略方案.ppt
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武漢當代國際花園別墅項目開盤前營銷推廣策略方案.ppt
1、當代國際花園 開盤前（9月）營銷推廣戰略戰術案 當 代 國 際 花 園 一 期 歐 墅 花 開 如何延續解籌后的炒作 如何使營銷戰車提速 在目前的政策背景、經濟環境下 戰略思想篇 現 階 段 的 市 場 背 景 光谷升值前景達成共識 光谷樓盤競爭加劇 銀行抑貸、國家政策干預 買家觀望、投資客淡出 光谷樓市價格穩中有升 目前形勢下的swot分析 A 中產階級國際生活社區形象已樹立 B 光谷房產整體良性發展，穩中有升 C 公寓式寫字樓、LOFT商務區、退臺式花園洋 房等產品的先進性以及它們之間的聯動性 D 小學、幼兒園等教育配套（考慮引入連鎖重 點小學） E 唯一供暖大社區 F 大型體育會所等豐富
2、多樣的休閑配套，自然 博物館等景觀 優 勢 目前形勢下的swot分析 A 產品數量大，去化速率相對稍低 B 區域發展尚未成熟 C 工程進度滯后，現場不夠完善, 樣板組團景觀及樣板房尚未完 成。外展點只有一個。 D 項目產品多樣性綜合優勢未發揮 出來 劣 勢 目前形勢下的swot分析 A 在國際化低密度綜合成熟社區的形象 之上，再打輔助企業理念牌以攀登品 牌制高點，鞏固市場引領者市場引領者地位 B 與合作共同成長，加熱板塊效應。 充分借勢，暗中較量 C 可觀的區域成長動力 機 會 點 目前形勢下的swot分析 D 強調筑博設計，列表講述筑博在武漢設計的 作品，設計師手記。在品質感上向靠 齊 E
3、由項目全程代理公司成立客戶會，與其合作 并共享其資源（立達晟公司在武漢的資源 整合能力和金豐易居在上海何其相似）， 放大市場支配力。 機 會 點 階 段 推 廣 任 務 繼續借勢創意造勢炒勢 刺激市場，吸引目標群 爭取在開盤日形成 面對現實，端正心態 現今大多住宅項目在操盤過程中，將目標客戶定 位于自住型消費者，沒錯！ 將投資客排除在主要宣傳對象之外，也沒錯！ 如何在關注光谷板塊的消費者中 分到最大的一片蛋糕？ 又如何與板塊內其他項目 一起做大這塊蛋糕？ 那 么 家 問 題 一 如何在關注光谷板塊的消費者中 分到最大的一片蛋糕？ 在品牌、服務上要想短期內趕超 無疑只是個神話。 唯一的敗筆，只有北京城市花園。 最擅長什么？ 逆向思維 的思維 1、當全國上下大造封閉社區的時候，卻開 始嘗試營造開放社區并取得了巨大成功 2、率先引入香港模式并獲得了成功，當全
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