2017菏澤華鴻.青禾源住宅項目工作總結及計劃報告.pdf
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2017菏澤華鴻.青禾源住宅項目工作總結及計劃報告.pdf
1、 2016年已經過去，2017我們要贏戰雞年 歲月流轉，時光飛逝，轉眼間2016年的工作又接近尾聲。 回首過去一年的工作，經過全體領導及員工的共同努力，公司經營業績保持良好，行業地 位、社會形象日漸提升，各項工作全面發展。今年，面對房產市場復蘇機遇，公司上下團結一 致，奮力拼搏，打了一場漂亮的翻身仗。我們不僅在上半年實現了銷售業績的大逆轉，而且全 年實現較好的銷售業績，標志著公司邁上了一個新臺階，步入了一個新的發展階段。 新起點、新希望。站在2016年歲末的起點，我們將繼承和發揚過去工作中存在的優點，汲取 經驗，摒棄不足，滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態和更充沛的干勁， 向
2、我們的2017既定目標進發！ 銷售工作回顧及簡析 項目成功因素盤點 問題不足 本年度工作敘述 優點汲取 存在的不足及建議 明年的戰略目標 長期的戰略目標 目 錄 CONTENTS 1-2月 每個月完成情況 3月 12月 11月 10月 8月 9月 7月 6月 5月 4月 成交5%、銷售額 100%、回款完成 60% 成交完成110%、回 款完成70% 成交完成120%、 回款完成80% 成交110%、回 款完成70% 成交完成130%銷 回款完成60% 成交完成85%、 回款完成60% 成交完成90%回 款完成70% 成交完成90%、回 款完成65% 成交完成85%回 款完成90% 成交完成9
3、5%、 回款完成120% 成交完成 98%銷回款 完成75% 菏澤華鴻置業有限公司 銷售人員成交情況一覽 分析小結 從上表可以看出置業顧問的能力層次不齊，銷售整體戰斗力較為欠缺，10人團隊僅4人破10，拉低人均單產 造，在此也讓我們看到了自身的短板，一個人強不叫強，團隊強大才所向披靡，所以針對銷售的傳、幫、帶 一刻不能停歇，望通過努力，我們的團隊更強大，其次人員寧缺毋濫能力不行堅決淘汰，招聘只招對的不招 笨的； 菏澤華鴻置業有限公司 別墅成交客戶分析 分析小結 客戶對改善型需求相對較大，下一步強調項目的品質以 及舒適、宜居尤為重要，同時項目身處菏澤最具發展潛 力的地段投資僅僅9個，說明我們在發展潛力的傳遞上還 需要加強 分析小結 渠道拓客、朋介、路過占了客戶到訪的主旋律，渠道在三種朱途 徑中排第三，說明渠道工作還需加強，同時路過占了相對較大的 比重，項目昭示性還需增強有望提升路過上訪量，朋
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