1、1 白洋淀孔雀城 營銷策略方案 2017.01.08 2017營銷目標 P PARTART.1 .1 2017營銷策略 P PARTART.2 .2 2016營銷回顧 P PARTART.3 .3 一、 營銷回顧：業績綜述 2016年任丘白洋淀孔雀城項目 全年認購 4.23億 認購套數 217 套 全年簽約 4.07 億 完成率為102% 全年回款 2.70 億 完成率為90% 有效首訪1180 組 有效來電247 組 一、 營銷回顧：業績達成 業績達成：全年回款2.7億，其中現金1.98億，按揭0.72萬 回款 現金回款 按揭回款 簽約額 回款率 簽約率 認購金額 總來電 340通 有效來電
2、 247通 4.67億 87% 4.07億 1.98億 0.72萬 2.7億 X X 66% 總來訪 1597組 有效來訪 1180組 認購數 217套 6：1 訪轉認購比 73% 有效率 一、 營銷回顧：節點回顧 1、售樓處裝修節 點延后，未能如期 進場； 2、6月27日市區 售樓處進場培訓； 3、6至7月底售樓 處工程整改，銷售 集中培訓停止拓客； 計劃8月首開 1、7月中推廣，計 劃8月小開，10月大 開，示范區國慶開 放， 2、7-8月項目暫停， 代理公司準備撤場； （營銷停止1個月， 工程停工2個月）； 1、10月新政出臺，市場進入低 迷期，同時白洋淀進入蕭瑟期； 2、11月9日首批
3、取證，正式推廣 排卡，排卡352張，11月19日開 盤，推售168套，認購151套； 3、12月10日二次取證，12月11 日二次開盤，排47張，認購42套； 4、順銷沖刺最后20天，完成認 購24套。 1、2月核心團隊 組建完畢； 2、5月確定3+N 團隊模式，組建 銷售團隊進場； 3、定于6月25日 開盤； 1、8月23日重啟， 9月3日售樓處開放； 2、9月中，政府嚴 查，禁止一切推廣； 3、10月底售樓處 悄悄開放，開展內 部拓客。 前期籌備 售場整改 停止投資 禁止推廣 冬季沖刺 三落三起三沖刺 半年任務五十日 島居：5張（含鳥瞰） 院子：5張（含細節） 臨水：5張（含單體） 巷道： 5張（含細節） 整體：體現規劃、島居、 白洋淀、配套、水系 組團：細節、巷道、院子 單體：細節為主 示范區：水岸意境 樣板間：院居意境 巷道：鄰里意境 白洋淀：景區意向 一、 營銷回顧：策
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