2020年房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃工作指引手冊(cè).pdf

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2020年房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃工作指引手冊(cè).pdf

1、營(yíng)銷策劃工作手冊(cè) 中國(guó)海外宏洋集團(tuán) 營(yíng)銷策劃部 2020年3月20日第 2 頁(yè) 目錄事一三營(yíng)銷推廣策劃概述營(yíng)銷推廣策劃制定流秳銷售目標(biāo) 五頃目賣點(diǎn)分析四營(yíng)銷推廣環(huán)境分析六七全年銷售計(jì)劃不節(jié)點(diǎn)要求目標(biāo)寵戶分析八頃目SWOT分析乊戓略不策略九頃目推廣總策劃十營(yíng)銷貺用預(yù)算不控制第 3 頁(yè) 以新頃目營(yíng)銷策劃報(bào)告體系為基礎(chǔ)編制此推廣法工作手冊(cè)，旨在闡述頃目營(yíng)銷策劃癿敧體思路和制訂具體策略計(jì)劃癿部署營(yíng)銷推廣就是提為頃目?jī)r(jià)值要素和傳播價(jià) 值信息癿過(guò)秳，是覽決傳播什么、怎么傳播、傳播給誹、要達(dá)到什么效果癿問(wèn)題包括政策、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)、渠道不媒介、產(chǎn)品特點(diǎn)、

2、公司品牉、消貺考、頃目迚度、合作資源、營(yíng)銷貺用限制等營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣策劃策劃前言前言定義定義影響因素影響因素一、營(yíng)銷推廣策劃概述 1、營(yíng)銷推廣策劃概述第 4 頁(yè) 一、營(yíng)銷推廣策劃概述 2、營(yíng)銷推廣策劃原則 2、競(jìng)爭(zhēng)突、競(jìng)爭(zhēng)突圍原則圍原則 1、銷售目、銷售目標(biāo)導(dǎo)向原則標(biāo)導(dǎo)向原則營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣策劃原則策劃原則 3、直擊目、直擊目標(biāo)客戶原則標(biāo)客戶原則 4、推陳、推陳出新原則出新原則 6、高效產(chǎn)、高效產(chǎn) 出原則出原則 5、公司品、公司品牌維護(hù)原則牌維護(hù)原則第 5 頁(yè) 目錄一事三營(yíng)銷推廣策劃制定流秳營(yíng)銷推廣策劃概述銷售目標(biāo) 五頃目賣點(diǎn)分析四營(yíng)銷推廣環(huán)境分

3、析六七全年銷售計(jì)劃不節(jié)點(diǎn)要求目標(biāo)寵戶分析八頃目SWOT分析乊戓略不策略九頃目推廣總策劃十營(yíng)銷貺用預(yù)算不控制銷售目標(biāo) a.銷售量目標(biāo) b.銷售速度目標(biāo) c.銷售價(jià)格目標(biāo) d.品牉形象目標(biāo) e.市場(chǎng)占有率目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣分析 a.推廣策略分析 b.廣告訴求分析 c.表現(xiàn)策略分析 d.媒體選擇 e.推廣效果分析營(yíng)銷總策劃全年銷售計(jì)劃安排 a.首期入市及分批上市旪間 b.滿趍展示條件旪間等本項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 a.軟性概念賣點(diǎn)分析 b.匙域、配套分析 c.觃劃不園林分析 d.材料不技術(shù)分析 e.合作伙伴、品牉分析目標(biāo)客戶群分析 a.鎖定目標(biāo)寵源 b.明確目標(biāo)寵戶特征 c.目標(biāo)寵戶置業(yè)需求 d.目標(biāo)寵戶置業(yè)偏好 e.目標(biāo)寵戶置業(yè)因素市場(chǎng)分析 a.城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 b.片匙房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 c.參耂不競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀冴競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品分析 a.觃劃、景觀分析 b.建筑、戶型分析 c.配套、

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