1、 光里巡展執(zhí)行案 拓客背景1 光入開前客段在無現(xiàn)場展情況下上1. 炸+下全城巡展合形式全亮建市場印保市場持影響力、提升 客戶對度并放品牌入昆+發(fā)亮售信息在開盤前橫掃整 個南市區(qū)客戶城市展點、社區(qū)及專業(yè)市場拓客完成南市區(qū)全掃客從促 客為售做墊。 下巡展是客比接有效方式擴大宣傳提升影響力挖掘更多潛在客2. 戶提升客。 拓客目的2 擴大宣傳大客為5月15日55光開以及開后光熱 做準(zhǔn)備 拓客時3 4月1日-6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場和區(qū)展點均有兒派單南亞5名 兒+每個區(qū)1名兒 3月15日-3月20 日世城巡展、區(qū)巡展和專業(yè)市場拓客持世城巡展時 為3月15日-3月20日區(qū)巡
2、展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場拓客為本次巡展 期周一周四 3月18日對前期活動總出 3月15日-3月20日期上合“兒劃”+“與合影” 持炒作炒作。 拓客形式5 商超外展(1) 率每周巡展1次周五、六、日每次1個點位1. 工作安排在南市區(qū)點商位擺放展點合現(xiàn)場暖場活動作為客戶咨2. 點現(xiàn)場備6名售員周五周天安排8名售人員+20名PT+5名兒現(xiàn)場 攔截客戶派發(fā)料并做好意向客戶意向強烈客戶售人員現(xiàn)場 定。 社區(qū)巡展(2) 率每周巡展1次周五、六、日每次5個點位1. 工作安排2. 在周住戶1000人小區(qū)分別擺放展點根據(jù)小區(qū)模當(dāng)決定展位 模作為客戶咨點。 現(xiàn)場備15名售員、25名PT人員現(xiàn)場攔截客戶派發(fā)物
3、到展點參加活 動活動券作為客戶到主展點工具減小客戶抗性、折、無布 拓客并做好意向客戶意向強烈客戶售人員接待同 商巡展點現(xiàn)場定。 對所巡展小區(qū)內(nèi)小市、煙店區(qū)商業(yè)業(yè)發(fā)放物、到展點參加活動 活動券、折拓客。并與業(yè)合作在所巡展小區(qū)內(nèi)小市、煙店張 宣傳海報。 專業(yè)市場拓客(3) 率每周巡展1次周一周四每次2個點位1. 工作安排2. 對周專業(yè)市場拓客宣傳現(xiàn)場備27名售員具體排班 對各展點人員排班發(fā)放宣傳料、物、無布 對專業(yè)市場板拓客宣傳派發(fā)料意向強烈客戶售人員 接待同商巡展點現(xiàn)場定。 球賽聯(lián)誼 (4) 率每周六、周天以形式舉辦1. 拓展方式2. 開發(fā)商以企業(yè)球口徑帶品對其他企事業(yè)單位拜 有參意向企事業(yè)單位參加球 球取循環(huán)制最后以場數(shù)參加季后并決出最后總冠軍 獎分為常冠軍分區(qū)冠軍總決冠軍常MVP分區(qū)決MVP總 決MVP 各方利3. 參單位可得工作之外放松愉悅心可得與不同單位人員交流機 會 開發(fā)商可以